冯仑:和好人扎堆

冯仑:和好人扎堆
封面图 |《大宋少年志》剧照

问:冯叔,假期里和朋友们聚会,一个避不开的话题是,「如何搞钱」?闲聊时大家有感觉,以前的年轻人,比如二三十年前的年轻人,似乎不少人就是一通折腾,然后就发家了。现在想白手起家怎么那么难呢?您觉得,如何能白手起家?

冯叔:不同的时间段,年轻人白手起家的方式、需要的条件等,的确都不太一样。

二三十年前,一些年轻人白手起家,主要是通过关系获取资源。当时还有一些领域存在划拨,以及批准、审批等等因素,哪怕你没有钱,也有可能获得一些起家的条件。或者,去借一点钱也可以。那个时候的白手起家,有时候和关系有关,也可能和资源的分配非市场化有关。

现在的白手起家,其实和技能有关。比如说,你是写代码做软件的,只要有技能,写出来的东西足够好,哪怕找同学、朋友借一点钱都可以开始,先做一个东西出来试一下,然后再找到天使投资,慢慢地一步一步就能做起来。

从这个角度来说,我觉得现在白手起家更容易了。你有技能,你发明的一个东西好使,你就可以拿这个东西卖钱。而且依靠技术白手起家的人也越来越多。

其实,任何一个时代,绝大部分都是白手起家,只是依靠的东西不一样。过去依靠的可能是关系、权力,另外有偶然性的资源。

现在更多的是依靠技能。当然也有所谓的「资源」,比如说,你和几个朋友凑在一起,大家为了解决一个问题,去创办一个企业,做一个产品。你们之间彼此优势互补,这也是资源。

在这个过程中,当然需要一些钱。我们讲白手起家,主要就是一开始没钱。只有在做事的这个过程中,你才能把钱组合起来。

如果你现在既没有技能和技术,也没有伙伴,那么钱也组合不起来。也就是说,钱只是在白手起家过程中的一个条件,能撬动钱的不是钱本身,而是你的梦想、愿景,是你的能力,以及你的产品。

这些方面的东西,你拥有得越多,钱和资本就越有可能跟你发生关系,最后,你就能成功。这是现在白手起家最好的办法,也是最多出现的做法。

问:在这个过程中,要特别注意什么?

冯叔:不要去走偏门,不要走邪道,也不要走「捷径」搞变通。

比如说,过去大家摆摊,都卖水果,别人都卖好果子,你把烂果子掺在好果子里卖,以次充好;这个地儿不让大家卖东西,但你非要在这卖;或者,你看到边上有人比你的生意好,你就悄悄使坏、给人家捣乱……这些,都是歪门邪道。

合规合法地做事,特别重要。

问:如何能做到这一点呢?

冯叔:首先,得有一个做好人的价值观。

拿我自己的经历举例子。1991年创业后不久,我向王鲁光请教。鲁光大哥告诉我,做生意一定要守正,「兵法上说,以正合,以奇胜。办公司,也要坚持原则、坚持规范、坚持正道、坚持讲道德、坚持认真做好企业,在这些的基础上,出奇制胜。」

从那以后,我们公司就坚持守正,并把它作为公司的核心价值观,一直坚持到今天。

因为守正,我们在市场竞争和体制转轨的复杂环境中下生存了下来。三十年来,个人和公司业务的发展,都沿着合规守法的路线前进,因而避开了很多重大甚至是灾难性的风险。

可以说,守正的价值观,就是一个护身符,是我们个人以及公司事业获得发展的一个基石。

其次,交好朋友,和好人扎堆。

年轻人做事也好,创业也好,往往是一群人一起的。

我发现,人越老越喜欢单独活动。一些人上了年纪以后,对很多事情没那么相信了,也开始不惧怕孤独,会享受自己一个人呆着。他自己的世界足够丰富,足够强大,一个人呆着也行。但人在年轻的时候往往没把握,力量弱,资源少,喜欢在群体里呆着。有这样一个现象:打群架的,往往年轻人更多。

因为有这种「群体性」,在什么样的群体里呆着,和哪些人交朋友、扎堆,就很重要。要交好的朋友,和好人扎堆。

如果你一出社会,就跟一群黑社会混在了一起,跟他们扎堆,那你大概率也不会学好。万一这一堆人里头,还有黄赌毒,你更得赶紧躲开,否则混在这里你也迟早会完蛋。

第三,尽量去好地方,避开一些不好的地方。比如说,复杂的地方、高危险的地方、犯罪比较多的地方……还是要避开一下。

去哪儿呢?大学多的地方,好公司多的地方,发展好的城市……去对的地方,也是一条成长的路径。

有了做好人的价值观,和好人扎堆,在好地方,受好的环境影响,人就能有好的行为,也就自然而然地排斥、拒绝做一些大家常讲的「恶」的东西,比如好吃懒做、贪占便宜、心胸狭窄、打架斗殴、嫉妒、陷害……

好的行为持续地积累,必然能给你带来好的结果。

第四,学习,不停地提升自己、丰富自己。这也很重要。学习的办法有很多,读书、参加培训、和比自己能干的人在一起……总之,不断地学习,使自己拥有更好的技能、修养和朋友圈。这样的话,你的成长、进步和发展就会是个持续的过程。

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