适合自己的创业形式

前几天，朋友跟我吐槽，做虚拟服务，太难了。特别是社群，虽然成本低，但收一点钱，需要服务半年一年，最后大部分还落了个割韭菜的名号。

还是做实体产品舒服，交付简单利索，投放也方便，虚拟产品想投放，还得先物化和IP化。

我说，没有好不好，适合自己才最好。人生的本质，还是围城。

你羡慕实体的交付，实体羡慕你的成本。

非要做虚拟产品啊，还是做技能课程舒服，刚需强，价值可感知，售后容易，交付简单，流程化，可复制化。

其实你焦虑的本质，还是因为自己的问题。

因为你把不该转化的人转化了，该过滤的人反而没有过滤，不就落了个割韭菜吗。

对于他们而言，知识就是该免费，你还想收费？

割韭菜！

知识跟踩坑一样，没到那个坑前，你永远不知道怎么避坑。

没到用知识的时候，你永远不知道学的东西到底有没用。

护肤品买来敷脸上就能看到效果，你呢，教的东西，只有到用时才方恨少。

所以你的交付重点，不要放在教，而是放在做。

让他们做了，并且做出来了，这不就体验出价值了吗。

再来说说实体产品。

一

一个产品，往往有三种形式，牌子，名牌，品牌。

这三个步骤，难度也是逐步递增。

什么是牌子？

工厂生产出来后，贴上名字就可以出售。这种产品的发展曲线，大体相似。很多新平台出来后，如之前的淘宝，抖音，这些产品的销售都会冲到一个顶峰，然后到达瓶颈期或者下降，直到下一个新平台的出现。

这种产品是最容易起盘的模式，因为你战略的重点，只放在了两个点上，就是流量和转化，但是天花板也显而易见，做到几个亿规模就上不去了。

很多追求极致性价比的品类，你的战略重心不是放在品牌打造上，而是突出卖点，并且卖出去。比如数据线，网线，鼠标垫，对于大部分人而言，这些够用且便宜就行。

所以大家的操作形式是什么？

直接上信息流，只要覆盖面大，性价比高，就能出货。做二类电商的团队，一般都是做这类产品，极致性价比。

在行业品牌效应还没覆盖时，在新平台迅速占领市场，赚第一波钱，后面做品牌这种累活，交给后面的朋友。所以这些品类，是做牌子产品的首要考虑方向。

但是未来依旧是主流品牌的天下，现在很多人做个贴牌产品，就能做成品牌，但是所有的商务模式，到后期都会回归到本质，产品之争。

什么是名牌？

有大众认知度的产品。很多牌子做到后面，都会转型去打知名度和用户心智。

当产品在大众中有一定知名度时，就形成名牌，当需要买到哪种产品时，你的产品就在考虑范畴内。

这种往往是追求性价比的同时，需要长期实用

其实在很多品类先于品牌的产品中，白牌率是很高的。比如非社交类属性品类，对于大部分人而言，穿在外面的衣服，裤子，包包，会追求品牌，俗称的面子。

但是像内裤，袜子，这些穿在里面的非社交类属性品类，往往追求的是性价比，不需要追求品牌，但是对于第一类产品的便宜，能用，这类产品还需要考虑的一点，就是安全，好用。

就像内裤，谁也不想穿一个面布差，不舒适的产品吧，毕竟是一个很重要的部位。

这种打法一般是什么？

参考花西子，完美日记。

产品有一定的竞争力和差异化，然后轰炸性广告覆盖用户视野，潜移默化在用户心理埋下种子，形成知名度。

出现在用户视野更大，更多，更广。

什么是品牌？

品牌其实有一点是肯定的，就是时间换口碑。速成的从来只有名牌，不是品牌。

有一句广告词大家应该挺熟悉，百年老字号。

突出的是什么？

时间。

品牌其实有点像现在推崇的个人IP，品牌是可以跨越品类的。比如像GUCCI，巴黎世家，他们可以跨品类去做产品。就如一个IP属性重的大V，他可以跨行业去推荐各种产品，用户一样会买单，而不像一些品类名牌，影响力大部分集中在本行业。

品牌是有溢价的，比如基于虚荣心的溢价，相同的鞋子，贴上NIKE可以翻N倍价值。

以前很多人都想做一个通吃的品牌，因为品牌就像一个印钞机。但是对于大部分人而言，不鼓励盲目投入去做品牌，因为这是资本的游戏。

品牌包括知名度，但是知名度不等于品牌。不过对于普通人而言，赚知名度的钱，就足够了。

其实产品的发展路径，也是由牌子-名牌-品牌。

说了那么多，对我们有什么用呢？

其实大家通过上述，可以想得到，我们做产品也有两种形式。

第一，自己做一个牌子产品，然后超低价大量铺货，自己把握源头和供应链，这种形式会很重，但是利润大，比如我有个朋友，做红酒，自己生产，一瓶只赚几毛钱，但是架不住量大，也是赚的盆满钵满。

还有做大米的，跟农村合作，最大程度压低人工和原材料成本，就一个原则，价格比超市低，从批量进米-自己去农户家收谷脱粒-全产业链种植，成本越来越低，什么平台火上什么，比如现在的抖音直播，价格优势就是最大的优势。

产品从0-1，最好的打法，是ToB，而不是ToC，因为你的销售终端是客户，你的成本和效率会大打折扣，所以为什么现在很多人做一个产品，首先做的是招商加盟，招代理，和商铺合作等，而不是自己去开发C端用户。

第二种，代理产品，享受品牌溢价，虽然利润低，但是工作重心和压力的也随之降低。

这其实是更适合普通人创业的形式，先代理别人的产品试错，积累用户和经验，当规模做起来之后，再去自己开发供应链和产品。

但是也有坏处，很多时候掌握不了产品的主动权，就掌握不了销售的主动权。

你卖的便宜，同行比你更便宜，你的产品质量好，同行产品质量更好。

但是此时你的营销策略会被代理公司限制住，你的代理价跟别人的零售价一样，并且你的公司还没有对应策略，那你只能跟公司一起沉船。

所以选对产品和公司，很重要。选对一个

做产品绝对需要耐心，而且销售模式和供应链、产品管理，绝对不是虚拟产品能比拟的。

比如你在拼多多，淘宝坐稳了某品类产品TOP位置，但是会有源源不断的对手来挑战你的位置，你卖30元，别人敢卖20元。

那怎么办？

上中下策。

上策，还是上面说的，产品的三个阶段，只有形成品牌效应，才能避免最常用也最要命的价格战。

抓住一个产品，不断做到极致，同样的价格，你的品质最好，同样的品质，你的价格最好，销量的提升，带动供应链的提升，你的量卖的越大，成本能做到越低，不断滚雪球，最终形成品牌效应。

大家信任你，依赖你，离不开你。

中策，公域转私域，转移竞争阵地。

比如专注微信，不断优化你的代理模式，不管外面价格怎么打，你只要设置好机制，让代理们去竞争，采用人海战术，一样能占据一定的市场规模。

下策，不断调整产品，然后在平台铺量，等到ROI为负时，换下一个产品。

为什么这是下策，因为永远停留在第一阶段。

但是成也产品，败也产品，因为这种产品永远做不久，一旦竞争激烈，对手降价，就又需要变化调整。