一种更好的赚钱模式

个人商业模式有低级与高级之分。

低级的模式,就是把自己的一份时间出售一次。比如,上班就属于这种模式,你上一天班,有一天钱,请一天假就少一天钱,每个月后会根据你上班天数进行月结。因为每个人一生有限,用来出售的时间也就有限,如果想通过这种模式获得更多收入,只能提升单位时间价格,但是这种提升获得的收入也比较有限,想以此来实现财富自由基本不可能。

高级模式,就是把自己的一份时间出售多次。比如,出书,你用两个月写一本书,出版后,你就不用再在上面花费时间了,它就可以一直为你带来收入,无论你在睡觉、旅游或做其它事情,只要书售出一本你就可以获得一份收入。你花了两个月的时间,结果它在几年内或者几十年内都在为你赚钱。再比如在网上授课、开发互联网产品等都属于这种高级模式。

除了以上创建产品之外,高级模式还有用钱来赚钱,比如投资基金、债券、股票、房地产等。你把钱投资在这些资产上,它们可以源源不断地给你带去财富,而且这种复利增长速度会非常惊人,而你该干什么就干什么。

看到这些模式后,你当然想使用高级的个人商业模式,可是并不是你想使用,就可以使用,或者说,你不可能马上就能够使用高级商业模式,你得努力提升自己的能力,让自己成为可以做那些事的人。比如你得努力提升写作能力,才有可能出书,你得努力提升专业能力,才有可能制作网络课程,你得学会开发,才有可能开发出网络应用,你得有钱,才能够进行投资。

那么在没有成为可以做这些事的人之前,你真的就必须使用低级的个人商业模式吗?

当然不是,你依然可以提升自己的个人商业模式。

虽然你还不能写书、不能制作网络课程、不能开发出网络工具等这些自己的产品。虽然你不能把自己的一份时间出售多次。

但是你可以把他人的一份时间出售多次。

你可以出售那些有能力的人做出的好产品。

这种模式就是销售,它是处于低级与高级个人商业模式之间的一种模式。所以在你还没有能力拥有自己的产品时,你可以使用这种模式。

那么我们应该如何使用好这种个人商业模式呢?也就是说我们应该如何做好销售呢?

说到销售,很多人一下子就会想到,要做好销售,得能说,善社交,要情商高。大家之所以产生这种想法,是因为他们想到生活中遇到的销售,有房地产中介、汽车销售、保险销售。其实销售不仅仅是这些,这样的看法太窄,而且这种对销售的理解也太表面。

销售的本质,就是把东西卖出去。如果靠忽悠、靠博得好感来卖东西,那一定不可能长久。

如果要想把东西买给人们,一定要知道人们的真正需求,即他们需要什么,他们的痛点是什么。然后再把可以解决他们需求的产品信息传达到他们。

因此当你理解这些时候,再回过头来看生活时,你会发现,销售的范围一下子变大了很多。比如那些带货的主播,比如那些公众号文章广告,那些朋友圈广告。

有一个这样的网站,其本质也是一种销售。

这个网站内容是介绍知识星球课程,只不过在每一篇内容底部,会放一个星球课程二维码,用户看过上面介绍内容后,如果想买,就可以扫码直接购买。这个二维码其实就是一个分销二维码,与很多人在朋友圈里发的分销二维码没有两样。

这个网站的创建者说,他在百度搜索知识星球相关关键词,发现很多人在问一些知识星球怎么样?可不可以买?值不值得买等问题。于是知道存在很多这样的需求,即很多人想购买知识星球课程,但是又无法找到足够的信息进行决策。于是正好他自己也是一些星球的用户,对这些星球比较了解,而且也有分销权限。他想到自己可以创建一个产品来满足这些需求。这个产品就是一个网站,网站中以文章形式展示那些星球介绍,并在其最后挂上自己分销二维码。

于是他就买了域名、服务器,用WordPress搭建了一个网站,然后又整理了各个星球的介绍内容,挂上了自己的分销二维码。最后又买了一本SEO的书,参照着对网站做了一些搜索优化。

这个产品一共下来没有花多少钱,也没有花多少时间与精力。做好之后就放在那里不管了。但是之后几乎每个月都能够给他带来一万多元的被动收入。

这就是一种销售,一种超出大多数认知范围的销售。

销售,是一种高级个人商业模式,如果你理解了销售的本质,看到了这些更广的销售形式。相信你将也能掌握销售能力,能够更好地使用这种高级模式。

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