亏本做规模，可能已经不适合大部分创业者了

互联网资本疯狂的时代，戛然而止！

亏本做规模，已经不适合大部分创业者了！

为什么大部分创业者不适合“亏本做规模”？原因很现实！

1、 没钱了。亏本做规模，不管是做互联网+，还是电商，或者跨境贸易，或者是快消品……所有需要做规模效应的，都需要大量资金来垫底！以前有互联网在，有资本在，有上下游的风口在，大家都憧憬着“赌一把”，现在不行了！

2、 满足不了客户的需求。客户的需求越来越个性化、多样化，而且都被过去10多年的互联网模式“养刁了胃口”，“欲望”越来越大，即使创业者“亏本”在做规模，客户不下单购买，这就成了最大的难题。

3、 “亏本做规模”，最后的结局大概率是利润特别低甚至一直亏损，而且是长期持续的这种状况！任何公司都是要赚钱的，不能做永远不赚钱的生意！互联网传统的做法是“先亏本做大规模”，然后“千团大战”、万里挑一、1-2家垄断，然后再涨价独自享受暴利，问题是国家和社会都不再允许这种“垄断”行为！所以，这种模式不可持续！

4、 如果创业者“亏本做大了规模”，那么这个细分领域就变成了一个“香饽饽”，太多的大资本、大平台、大玩家、大竞品争相杀入，而且他们的规模、成本优势更大，最后都被他们给摘果实了！创业者，新生品牌，需要做的是从大品牌不注意、不重视的小领域、边缘领域入手，然后形成自己的垄断竞争优势，再做大做强，这才是正道。

5、 最后一点，疫情和全球经济形势，使得国内外客户的腰包不鼓，大家都没钱了。既然没钱了，那么消费必然是降级。创业者“亏本做规模”，确实是在“亏本”，但是这个“规模”可能远远没有达到预期，所以“亏损”会远超“预期的亏损额”，创业公司更加亏不起！

从产业经济和创业周期来分析，接下来大部分创业者需要回归创业的本质，也就是赚钱！如何赚钱呢？

1、 单单赚钱。每个不同的创业阶段，创业公司有不同的成本，每笔订单都应该是赚钱的，不赚钱的生意不需要做。当然，特价做促销活动、特价广告效应除外。

2、 小而美的创业公司。一开始不要想着做大市场、大平台、大规模，做不到！小米创业之初，雷军那么牛逼的创始人加上超级光耀的创始团队，也不是一开始就是超级大的公司规模！这需要一个发展壮大的过程。

3、 聚焦细分领域，成就细分赛道之王！在某个细分领域，成为王者，赚钱和做市场同步进行。

4、 在发展壮大的过程中，不断收获红利，不断收割效益！创业公司的成本不断下降，规模不断扩大，市场价格下降幅度小于成本下降幅度，多出来的部分就是公司的利润部分，这样创业公司可以一路发展、一路收获红利！

新时代，亏本做规模，可能已经不适合大部分创业者了！

创业公司，先活下来，再赢得长期发展！

北大毕业，20多年创业管理营销，国企外企民企上市公司经历，2家创业公司联合创始人，主做富二代创业咨询、中青年创业咨询。