头部的个人IP，都有一股叫“认真专业”的气质

很多人在后台问我，什么叫头部气质？为什么我们谈论一个头部的IP，喜欢说它有调性有风格，即使在它很小的时候，我们都能感受到，它是有“火”潜质的？

这的确是一个很值得探讨的问题，就像托尔斯泰说的：“幸福的家庭都是一样的，不幸的家庭各有各的不幸。”在IP界，其实也一样，头部的IP都一样的，优质的内容，清晰的调性，鲜明的风格，让人过目难忘。

那么，一个IP的调性和风格，是如何形成的？

首先得回归到做IP的本质，其实就是输出内容，说服或者影响别人。你跟别人说一大堆话，无法是想让别人接受你的观点，这里面蕴含了两个因素，第一是在认知上需要完整的说服逻辑，比如1+1为什么等于2，你需要罗列一个论证链；第二则是在表达的过程，通过语言的技巧来进行情绪感染。

从心理学的角度，人之所以被说服，更多是因为情绪感染，而不是你说了一大堆道理。这就是为什么，产品重要，但销售也很重要的原因，销售，就是情感感染，而产品，则是内容本身。

做内容的基本逻辑，大家都是差不多的，谁努力一点，谁可能就更加硬核。我们在做视频号也好，或者做其他形式的内容也好，其实到了一定阶段，竞争的不再是内容本身，而是情绪感染能力。

打个比方，一个母婴博主，同样是讲辅食，逻辑和原理都差不多，但为什么有些人的数据很好，有些人则很差，区别就在风格。差的内容可能是生搬硬套百度百科，好的内容则是消化之后，自己通过个人经历和故事讲出来，拉近了与用户的距离，最终说服了用户，并得到他们的关注。

所以，情绪感染，是一个IP在修炼完内容之后，接下来必修的学问。

情绪感染，是从“态度”开始的。就是说，一个观点，一件事，一个故事，你的态度是什么？你是支持它，还是讨厌它，抑或是什么，总之，需要亮出的态度。

打个比方，知名的生活博主@玩皮的亭子 这个视频号，内容是关于改装各种名牌包包的，通过展示一个旧的包被改成新的包的过程，让人看到她的心灵手巧。那么，这个号里的态度是什么呢？答案是“认真”，而博主在展示自己认真的过程中，采用了一系列的元素，首先是工作台的画面，让我们看到一个类似工匠一样的人设，然后就是各种拆装缝补的动作娴熟画面，让人看到她是很投入对待这件事，接着是文字和配音，通过一种很娴熟自然，又很自信笃定的语调讲述了改造这个包包的过程。虽然她的视频都是在讲怎么把一个旧包包改成新包包的，但每一个视频都透露了她做人做事的态度，这是最终感染并影响用户的“秘密”。

“态度”，决定了你将生产一条什么样的内容。

如果你是认真的，读者会从你的表达、画面、声音和文字里清晰的感受出来。如果你是随意的，为了更新而更新的，读者也会通过不够独特的观点、随便的画面和毫无态度的声音感受出来。目前我观察到，大多数的视频号博主，其实还是在做做作业，把每一条内容当做作业来应付，而不是真的很认真在做内容，所以这是没有态度的。

态度，决定你投入多少情感。当你投入情感，你的精力也自然投入，而情感的加注和稳定的产出，就是通常我们说的“调性”。打个比方，一些生活博主，她本人的生活可能并不是深刻而丰富的，但她是很认真的，或者说投入了很多情感在里面的，你是能通过画面、声音感受到对方的态度的，而且这个态度一直很稳定，并结合了自身的生活审美，我们就说，这个号有调性。

比如我经常说到的@走心小姐的礼物 和@微甜在广州 两个生活博主的号，一个偏向推荐物品，一个偏向讲经历感悟。在我看来，他们所做的内容类别，其实是蛮容易复制的。但是不同的地方在于，他们的“态度”与众不同。通过文字、画面、声音甚至是颜色，你们能感觉到他们的态度是带着一股很浓的“认真劲儿”，就是我很在乎这个事或者这个物，你在不在乎我不知道，但我就是这个态度，我用我的感受来附着它，表达出来。最终，他们的情绪会很大程度感染到同层次或者同类的人。

所以这个时候可以回答什么是调性，调性是你的态度在内容和审美的延伸。如果你的态度出现了问题，根本没有调性可言。我看到一些团队做的号，写的内容特别好，但是把这个内容说出来的人，态度比较轻浮，因为她将自己定义为知识演员，没有注入感情，因此最终让人感觉没调性，自然也就缺乏情绪感染。

同样，态度，也在一定程度上决定风格。

风格的本质是表达方式，而表达方式是有一个人的态度结合自己的性格来完成的。你的态度，决定了你能找到多丰富的素材，提出多犀利的观点，也觉得你追不追求独特性。因为追求独特性，所以在表达方式上，你会尽量结合你的性格与认知，选择一个更加符合你的角度。比如有一个叫@留几手 的老网红，在微博上一直很火。这个人提出的很多观点，跟一些知名KOL提出的观点，其实大同小异。但这个人喜欢用讽刺和细节描述的方式来表达，让人感受到一针见血的同时，更加深刻的理解了某个观点。所以我们会说这个人风格非常鲜明，其实是态度非常鲜明。

相比调性，风格的形成会更加难，因为风格是更加有独特性的。调性可能只需要有态度加持就好，但风格是在有态度的基础上，反复试错，既要符合大众，又得符合自己，不断的迭代，才慢慢形成。因此我们说，有调性的号很多，但有风格的号很少，需要运气和努力的结合。

但不管怎样，头部的IP，底层的逻辑都是态度。态度决定内容质量，态度决定内容的调性，态度也觉得你有没有可能形成独特的风格。

所以头部的IP，都是有态度的，而大多数人的态度，都是“认真专业”，你隔着屏幕，都能感知到李子柒是一个深刻的热爱生活的女子，也能感受到罗永浩是一个死磕品质的硬核男人。

这就是“认真专业”的态度，我们谈论IP打造，如果绕开这些态度，其实都是扯淡。

作者：刘主任的小号 来源：搜聚点