学会这5点,让你拥有成交不断的朋友圈!

不知道你发现了没有,好像一夜之间,大家都冲进了私域这个赛道。

有关私域的话题说的也很多,但说再多,我个人觉得,想在私域赚钱,归根结底,最重要的,还是得

发好你的朋友圈。

其他的,诸如什么所谓的体系,社群运营,视频号啊,直播,这些,当然也很重要。但是,真正能够在私域沉淀出你个人品牌的第一步,就是发好你的朋友圈。

这第一步做好,你才有之后的第二步、第三步、第N步,好吗?对于普通人来说,学好发圈这个动作,你就已经赢过了很多人。

当然,具体要去卖什么产品,什么服务,拿什么去变现,这些都没有关系,今天,我会单纯地就发圈的底层逻辑,来告诉你。

很多人一说到发朋友圈,他就会觉得,不就是刷硬广么?之前朋友开了一家美容美体的机构,她的生意做的非常好。后来疫情影响,不得不辗转线上的时候,就安排她的员工,每天不是硬广,就是海报,一问,她还理直气壮来一句,发朋友圈不就是发硬广,难道不是吗?

你看,她对发圈的定义,就是刷广告,刷硬广。

就这样发了一段时间后,没什么效果,她就觉得这个东西没用,这个赛道不行,差点就想放弃了。

我之前的文案徒弟,之前她做旅游项目,有两个微信群。2020年,因为受疫情影响,都有好几个月不开单了。

跟我约了一个语音,调整了一下朋友圈发圈布局,很快,拿结果了。

一篇故事连载文案,成交了一个蹲守在她朋友圈多年,死活不认可产品的微信好友。

社群不出单,给她支了一招,第三天,顾客去爬楼,下单9999。

报我私教的两个月,成交金额达20多万……

说这些,不是想告诉你我有多牛逼,而是想说

私域朋友圈这个赛道,真的值得你花时间去加码,而且,基本没有成本。

现在很多的电商平台平台,更多的是,简单粗暴的一个电商式思维,客户觉得产品OK,价格OK,正好我也需要,可能下单了。可是私域,它更多的,是一个情感交互上的成交。

与其说,你是拿产品和服务在变现,不如说,你是拿你的专业度,你的热情投入度,个人形象,个人品牌在变现。

这一点,真的很重要。

接下来,说说发朋友圈需要注意的几个点:

1、提炼出你的成交模型。

你的产品,可以安妮哪些角度去输出。这里,需要注意的是,不要把你认为的所谓牛逼的产品,劲爆的服务,各种优惠信息,去朋友圈砸,去海量的推,没有用。

你会发现,不仅没有达到很好的销量,有时候就连咨询,也少的可怜。而且还很有可能被人删除,甚至拉黑,最后石沉大海……

在这个过程中,你需要做的是,去提炼出你的成交模型。顾客在你这儿消费,他需要准备多少钱?或者,哪个套餐最合适他?这一点,请你在你的朋友圈表达清楚。

也就是说,在产品跟服务这一块,不是不发圈,但是,不要用力过猛。我们要做的是,把话说清楚,不断的去把话说清楚。

你的明星产品是什么?万能的套餐是什么?如何消费?要花多少钱?这些,不断地去朋友圈说清楚。

2、善用故事型思维。

学会用分享的角度,讲故事的角度,去抛出你的产品和你的服务。

人都不喜欢听道理。

人都不喜欢看硬广。

但是,人都喜欢听八卦。

你为什么会启动这个产品/项目/服务?你的初心是什么?你的使命感是什么?学会用故事的形式去表达,而不是,单纯的喊口号。

客户的故事,你的故事,代理的故事……当你在朋友圈去输出这些内容时,你的可信度,就会很高。

这里,给你举个例子,你在微博或者某音,某书上关注了很多网红。如果有人问你,你最喜欢的网红是谁?你能想到的第一个人是谁?这个时候,你脑子里就会想到那个网红,TA的男/女友是谁?他有什么爱好?估计你能说出一大堆来。

但是那些你关注过的,单纯长得好看的,你可能真不记得他是谁。所以,这这一点,也是非常重要的。而恰恰,很多人的朋友圈,这一点是完全没有的。

3、重复你的卖点。

卖点不要多,你要精简,并且重复。精简的过程中,不断去推崇你的产品,推崇你的服务,让别人记得……它有什么功效?能够满足什么需求?这个,是需要你去提炼了以后,不断地去告诉你的客户的。

发圈的时候,多使用场景化的语言。让顾客看到你的圈,就在脑补:你在跟谁面对面地聊天。

发圈的时候,用情绪去调动别人的情感。因为情绪,是可以感染人的,你说对吗?而不是一天硬邦邦地刷硬广。

4、持续强化你的影响力。

无论是客户对你的认可,还是说,你在平台,或者公司,拿到了什么成绩,都大大大方方的去说出来。

你要快速的告诉别人:

你是谁?

你的优势是什么?

你的能力是什么?

你能给别人提供多大的价值?

你能帮助别人解决什么问题?

这些,都要不断地在你的朋友圈,去表达出来,你才能在朋友圈脱颖而出。别人才会关注你。

现在是快餐时代,没有人有耐心,有那么多的时间,来发现你的好。你要做的事,一定要快速的告诉你的潜在消费者。你要让他们相信:

选择你,是正确的。

选择你,就是捷径。

选择你,就是一步到位。

再说个值得注意的事情,也是新人小白经常容易犯的错误(姑且称之为错误吧):

5、不要左右摇摆。

不要左右摇摆,更不要去否定自己的判断。说人话就是:不要玻璃心。

我带过很多学员,发了一段时间的朋友圈,发现没点赞,没咨询,没成交……最后,索性不发了。

还有部分学员,频繁换产品,你会发现,她一段时间卖这个,过了一段时间又卖那个,再过段时间,朋友圈,没了……再或者,就是又回到刷硬广的老路上去了。

你自己都没想清楚,别人更加看不懂你。

掌握了以上的发圈框架,我的建议是,准备好你的备忘录。

备忘录里,把你的发圈框架/地图,一二三四去罗列好,每天照着这些去输出。列的点,不需要很多。因为列的点一多,你的内容就是满的,没有重点。客户看起来的时候,他是懵的。因为,你想展示的内容,太多了。

列好几个点,然后每天根据这些不同的点,用不同的素材,360度去佐证你的产品/服务/项目。

当你这样子去经营一段时间以后,你就会冒出来你的第一批铁粉。当你有了第一批铁粉,再去继续优化你的内容,或者,扩张你的内容。之后,再去筛选不同的人群。

剩下的,就是周而复始的去运营。

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