如何做出好卖的课？

想做出一款好卖的课，你一定要清楚一个问题，即：用户购买你的课，本质上是在买什么？

本质上，用户购买你的课，买的并不是课，而是在买可以解决他的难题的解决方案。

所以你一定要让用户清楚地看到，你的课可以解决他的难题以及为他带去的好处。只有这样，用户才会付钱购买你的课。

那么如何能够达到这个目的？即你如何能够做出一款解决用户难题的课？

只要按照以下两点来做，你就能够做出一款好卖的课。

第一点，用户要明确。

如果你的课能够解决用户的难题，那么你一定得清楚这门课解决的是谁的问题，否则又怎么可能解决用户的问题呢？

所以，在做一门课时，你需要做的第一件事情就是，要明确这门课是为谁而做。

那么如何明确这门课的用户？

这需要你自己去定义。

定义用户的方法，通常叫做用户画像。所谓的用户画像并不是说让你真的把用户画下来，而是使用一些词语去描述这些人的关键特点。

比如：

年龄：25-30岁

居住城市：北、上、广、深

行业：互联网

职业：程序员、设计师

爱好：打游戏、看小说

理想：上班不用坐班

恋爱观：只恋爱不结婚

……

通过这些特点的描述，这门课的用户就在你的心里清晰了起来。对这些用户越了解，你就越容易做出他们愿意购买的课。

第二点，好处明确。

一门课如果让用户看不到购买之后得到的好处，那么这门课一定不会有人愿意买。只有看到了这门课能够给自己带来的好处，大家才可能愿意买。

另外，你只有明确了这门课能够为用户带去哪些好处，你才能够有效地去生产这门课，否则你就是在没有目标地乱做课。

那么如何去定义一门课的好处？

我们知道课的目的是解决用户的问题，所以你要知道用户存在哪些问题，才能够知道应该定义哪些好处。

步骤1，先罗列出来你的目标用户的问题痛点，以及解决每一个问题后用户获得的好处。

比如，你在为35+年龄的上班族设计一门做自媒体课，你可能会这样罗列问题与好处：

步奏2：去推导上面每一个痛点以及好处产生的后果。

比如

对第一条痛点的推导：

没时间陪家人 → 孩子得不到陪伴 → 孩子会产生心理问题 → 长大后人生缺少幸福感

没时间陪家人 → 夫妻间缺少沟通 → 经常吵架，感情越来越淡 → 工作没做好，家庭也处理不好，人生失败

对第一条好处的推导：

不用天天加班 → 可以有更多时间陪伴家人→ 家庭幸福 → 有更多的精力时间赚钱

通过推导，能够发散我们的思维，让我们看到用户背后更多的痛点，以及解决痛点后带来的更多好处。

在做这一步时，不要太在乎推导的逻辑性以及合理性，这个过程只是在扩展我们的思维，以便看到更多的可能性。

然后就可以进行第三步，即挑选合适的痛点以及好处。这些被挑选出来的痛点以及好处，就是你做课最重要的根据。

当你明确了这款课为谁而做，以及明确了这款课解决他们什么难题、为他们带去什么好处后，你才能够做出一款解决用户难题的课。这样的课才会被用户喜欢，才会被抢着买。