为什么别人赚钱那么容易,而你却很难

那些看起来更容易赚到钱的人,或许只是在思想上跳出了局限。

为什么别人赚钱那么容易,而你却很难

1、选择项目时,就摒弃成为乌合之众,不要陷入羊群效应。此类人,关键词“盲目跟风”别人干啥呢?咱得赶紧跟上啊!一句话说:哪里红海去哪里,专挑白热化行业。如今在网络上你所看到的,和听到的,90%都是红海白热化行业。创业本质在“增长”,增长克星于“竞争”,跟别人后面,自以为鸡贼“有眼光”啊,实则就是炮灰的专业户。网络上很多的人,不踏踏实实,学习商业思维,而到处询问各种“项目”,你猜,他们能赚到钱吗?我只想说,不当韭菜就谢天谢地了。

2、选蓝海避红海。像很多创业者,选择扎根深耕某个冷门领域,由于行业竞争小,甚至能形成“局部垄断”,所以,根本不靠规模优势拼杀求存。相反,越“红海”、“白热化”行业,越难建立壁垒,哪怕是脑力劳动行业的。如卖保险的吧,本是个虚拟产品,就是纯销售类行业,本来应该优雅从容拼才华,可是现在呢,因为从业者太多,竞争太大,硬生生搞成“体力活儿”了,而且得时刻想着做大做强,市场经济环境下,就是大鱼吃小鱼。逆水行舟不进则退啊,能自保就很不容易了。

3、提高运作能力。任何项目都是,同行也不同利。再好项目,能力不足,照样把一手好牌打得稀烂;再烂项目,有能力,依然可日进斗金。个人商业能力,以营销能力为重,当然这非一日之功,不是说掌握一两个说话技巧就说懂营销的。中国市场目前已进入的“存量市场”竞争,这市场中,生存的方式就是击败对手。所以,营销功力尤为重要,你总要给客人找到一个选你而不选别人的理由吧。为什么看了很多项目,却还是四处碰壁?如何能把项目干透呢?答案很简单:世上所有不公,都是因当事人能力不足造成。项目如靶,能力是射程,项目再诱人,若超出能力范围,那就是鞭长莫及。知不知道,一个项目,是回事;有没有能力,操作,是另一回事。没有不赚钱的事,只有不赚钱的人!世上从不缺乏赚钱项目,缺的,是能玩得转的人。如高考大军中,能提高一分成绩,便可超越千万人,做项目赚钱是同理,一个小技巧,就能决定你,属于“淘汰的炮灰”,还是“能分一杯羹的赢家”。

4、积累相关资源。如“微商”,如今已人人喊打行业,也并非谁都干不成,换个人,你让刘德华去干?没有不行的道理,看看人家微博上粉丝?想干就一句话的事,自有无数人追随,所以不是模式问题,能力问题好吧。再比如,如果你想跟“实体店主”这个群体做生意(比如卖货给他们),需要目标客户,海量联系方式去推广,换别人可能很多人都不行,但如果我做的话,就没问题,因为我知道,用什么软件能批量采集美团商家手机号,以及,用什么平台做AI智能电销,都不用请人工,节省成本吧。这些,就都是平时点滴间的积累。

5、保持进取心,“寻求新的增长点”。以工厂为例:把工厂搬到劳动力更便宜的地方,提升利润;采用新技术,降低成本;开发新产品,降维打击竞争对手;使用新营销方式,加大自己分到的蛋糕;寻找新盈利点,摆脱竞争白热化的领域…

为什么别人赚钱那么容易,而你却很难

综上,一句话:你得有点,跟别人不一样的,别人不知道或做不到的,别人力不能及的。

大部分人创业(特别是小青年)想到的创业方式“开个实体店”做,投几十万,结果入不敷出了,然后就只能打工还债,接下来就天天抱怨,抱怨有用?为什么你会默认,开个店就一定赚钱?你的店有什么特别?独一无二的产品/服务?代代相传的口碑?特殊获客手段?

为什么别人赚钱那么容易,而你却很难

然后还有现在特别火特别多人扎入的直播带货,可你们知不知道直播带货不是简单拿个手机,然后在那镜头前苦口婆说就能成功的。而是你要先去观察学习同行,比如通过学习和研究,然后你明白直播带货核心的底层逻辑就4个点,第1点就是你得有钱,因为后端你别小看一个小直播间,你卖的越多,需要周转的资金链就越多,比如直播突然间一场可以卖很多钱,然后呢,你的仓储调度应付款应收款,你会发现你没钱你根本转不动,当然还有很多种死法是准备的资金不够,所以第1点叫RMB能力,第2点叫产品能力,第3点叫转化能力,第4点叫引流技术能力。如果连这四个点都没能先搞清楚的,且没先计划规划好,盲目进场,结果就又是炮灰韭菜的下场,对吧。

还有就是做直播带货最核心的那个人是运营统筹这个流程的人,而并非主播,很多人做老板的就认为请来个主播就能搞定了,这就是导致它倒闭亏钱的原因。所以不要盲目跟风,你是有强大的运作能力?你有独家专利的产品?能策划牛X的引流方案?或是能策划牛X的话术控场和转化能力?

觉得生意难做的,就是因为和别人没什么不同啊。同质化竞争,大家都不好过,为什么要定位,为什么要差异化,壁垒越高,越延长盈利期;没有壁垒,任何人都能复制,没什么门槛,蛋糕就那么大,大家都涌上来!另外,我想说用钱来作为“创业的筹码”,作为“行业壁垒”的,根本不够看的。千万记住啊:创业是创业,投资是投资,创业“人生钱”,投资“钱生钱”,两码事,何况你那点钱,跟“资本力量”比,根本不叫钱。

为什么别人赚钱那么容易,而你却很难

假设,有个需要投资XXX元能稳“成熟”项目,那些掌握“资本力量”财阀们,会袖手旁观不入场?资本天性即“逐利”,且他们嗅觉远比普通人灵敏得多。你有钱,有他们有钱么?你依然不够看。如果有那种项目,资本力量会第一时间介入,并会吃掉最大份额占领市场,假设:投100万,扣除成本,一年赚50万,第二年绝对就有竞争者,他也投100万。

假设:市场增长率20%,20%算多了,然而,因为多个竞争者,120%得除以二了,你的实际营业额是原来60%。由于价格战、营销成本提升,你实际收益可能只有10万。如果10万,高于社会平均投资收益,那投资者/创业者就闻到了收益的味道,势必蜂拥而至,然后,你的收入将一路下跌,直到恢复市场正常投资收益,如5%,这时候大家兴趣就褪去了。而由于惯性,还有跟风的,入局晚的最终收益可能是-5%,然后就在-5%到5%之间了,不赔钱,也半死不活。

话说回来,那有没有不需要壁垒项目?万事不能说绝对,也许有。但是,无脑操作虽人见人爱,却注定是昙花一现,既然无脑无门槛,必存在大规模竞争。赚钱核心在“增长”,增长克星是“竞争”,不想办法构建:属于自己“行业壁垒”,那之后,会永远在找项目的路上,必定会错失机会,蹉跎了一生。

作者:创业不忘生活

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