没有共情力,你的文案再多引导,都是徒劳

分享一个好方法:用情绪,让用户动起来。

嗨,我是纳纳

这周很紧凑,只休息一天,明天神兽就又正常上课了。下午去了铲屎官基地,回来看完了佟姐的作业,打开手机,随意地翻了翻朋友圈,发现了典型的发圈问题,我来说说。

问过徒弟,学员,合伙人的一个问题,现在,我来问问你:“你发一条圈,要用多长时间?”

很多人的回答:有的人是十几分钟,甚至几分钟,有的则要半小时,甚至更久。写出来的内容,也总是会觉得,差了那么点儿意思,感觉改来改去的,总也写不好。

我想说,这非常正常。因为,当你没有一个相对固定的写作模式,你写每条圈,都是“全新”的,用的全新的思路,全新的方法。

这就相当于,你每写一条文案,就是在解决一个新的问题,以前的经验都派不上用场,自然效率低。

什么意思呢?

举例说明。比如,昨天你写了一条文案,带着宝宝出去玩了,很有趣,分享到朋友圈,反响也不错。

然后,今天你准备写关于产品介绍的文案,你就开始犯难了。因为,这跟昨天的内容,完全不是一个路子的。

于是,你又要去费尽心思琢磨:今天的这一条产品圈究竟该怎么写?就会很累。

纳纳一直觉得,发圈对于现在的我而言,就如同每天要刷牙洗脸吃饭睡觉一样的简单。为什么?就是因为我每一次写文案,每一次的有效表达,都是遵循了以下的【4个步骤】。

记住一点(敲黑板)

当你掌握了写作的思路和框架( 流水线 ),即便素材不同,塑造点不同,表达不同,但是你写作的过程,却完全可以形成一个相对固定的框架。这就大大地提高了我们发圈的效率。

这四个步骤分别是:

①对谁说:你的文案是写给谁看的?目标人群都有哪些特征?

朋友圈文案,相当于你跟你的目标用户在隔空喊话,所以,搞明白对谁说,这一点,很重要。这就好像,你要找女朋友,当你知道了她喜欢什么,在意什么,你跟她进展到什么程度了,你就会知道,应该跟她聊什么,才更容易获得她的芳心。

另外,你也不要指望一条文案打动所有人。

②说什么:你想通过这篇文案告诉别人什么?

那些不停修改的文案,往往是你在写作前未加任何思考,直接下笔的结果,我之前也会出现这样的问题。这里,你需要搞明白的是,如果文案不能为目标服务,那就不是一篇好文案。

所以,下笔之前,我们要明白:写这篇文案,我要达到什么样的目标?是让用户认识我们,了解我们,甚至喜欢我们?还是说看完这篇文案,直接下单,购买我们的产品?那要达成这样的目标,我们需要让用户知道什么信息?或者,感受到什么?

③在那儿说:找到文案的表现形式。

其实通俗地讲,就是我们这篇文案的投放渠道是哪儿?是小红书?还是头条?知乎?亦或是某音?某手?这就需要我们熟悉各个平台的调性,做到有的放矢,这样,文案传达出来的意思才会更有效,更机智。

④怎么说:找到文案的创作方法。

掌握了对谁说,说什么,在哪儿说,还要考虑怎么有效表达。好文案不仅仅是有技巧的写作,更为重要的是文案背后的思路,也就是我常对学员说的:文案思维。

之前的更文,我也不止一次的强调过:你千万不要觉得,护肤文案就是写给女生看的,美食文案,就是给爱吃的人看的。其实并不是。

举个例子:

常见的表达,是这样的:

“三个月瘦成一道闪电,集美们要不要试试?”

这段文案,塑造了产品效果:“三个月瘦成一道闪电”,也发出了引导:“集美们要不要试试?”

但是,如果你是一个想减肥的胖子,你看了,会有感觉吗?“瘦成一道闪电”,并不能让用户内心产生想要减肥的想法,没有情绪带动,所以,内心并无波澜。

我们换一种表达方式,这是我前几天发圈的一条文案:

成年人的世界,长胖太容易

陪着佟姐读了两篇童话故事,忙,是有点忙的。

不过我真的推荐,隔离在家的宝子,十几天的时间,喝喝蛋白代餐粉,别一直躺、吃、睡……

一边调理肠胃,一边身材管理

毕竟,成年人的世界,瘦一点,不止是好看,但是要长胖,也太容易

这个时候,你是愿意继续“容易”地胖着,还是要“瘦一点,不止是好看”?答案,不用说也很明显。

这时候,产品价值也跟着被提升了,“一边调理肠胃,一边身材管理”

你的减肥产品,不仅能让成年人变瘦,还能“调理肠胃”,这就在很大的程度上,激发了用户的购买欲,而如果,他恰巧又是属于那种肠胃不太好的人。

总结一下:

情绪往往能左右行动。所以,当你的文案有了情绪 (共情力),它也就具备了相应的引导力。比起我们每次生硬的,在文案的结尾,吆喝一句“快来试试吧!”,要更加自然,且有效。还不需要说服顾客,他们,会自我成交,自己主动来下单。

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