服务好一类人群,就足以暴富

几年前,有个搞互联网的前辈,他当时做的项目是跟同XL有关,这类人群比较特殊。

当时我很吃惊,因为我从来没有听说过,会有人专门去针对这类特殊人群做营销。

虽然具体的一些细节,前辈并没有多说,但是可以肯定的是,当时他们已经做到了一定的规模。

持续从同XL这类人群身上,深挖需求点,根据需求点去找能够匹配得上的产品或服务。

现在想起来,前辈所做的生意,就是把同XL这个群体完全摸透,然后从他们身上赚到钱。

这一点在我看来,其实做好一类人群的生意,真的是一件非常牛的事。

因为你已经把这类人群,完完全全摸透了,他们在想什么,你都明明白白,想从他们身上弄到钱,反而很简单。

其实,不管是做闲鱼还是视频带货,都循序这个道理。

而电商的本质,就是做特定人群需求点的生意,这类客户需要这个东西,然后我们卖给他。

我之前一直没有一个清晰的概念,也就是说,我们前期做电商,只会去抄同行的爆品。

同行爆了,然后我们抄过来上架,完全不知道这个产品为什么会爆。

买这些产品的人属于什么人群?他们还有没有其他的需求点?

我们从来没有思考过这件事,只会把重心放在抄同行爆品上,什么爆就抄什么。

最后出现这种情况,第一个卖爆的同行,永远能够吃到肉。

而只会抄的人,运气好的时候,能吃到一点肉,但大多数情况下,都是在喝汤。

所以想要吃肉,就必须要搞懂电商的本质,要第一时间,准确找到某类客户群体的需求点,并且把这个需求点给解决掉。

如果只会抄同行,前期虽然能够赚到一点钱,但在中后期,根本难以放大。

因为你对客户群体没有准确的判断,你的重心都放在抄同行上,根本没有花心思去琢磨客户的需求点。

第一个卖爆的同行,总能第一时间吃到肉,而只会抄的人,永远只能喝汤。

做电商越往后,不管是闲鱼,还是视频带货,比拼的都是抓客户需求点的能力。

掌握这项能力的人,更具有主动性,他能清晰准确的抓住客户的需求点,并快速选出满足这个需求点的产品,然后吃掉大部分利润。

因为你是第一个准确发现这个需求点的人,别人只能来抄你。

如何锻炼出快速且准确挖掘客户需求点的能力?

其实最好的办法就是,先做好一类人群的生意。

随着做的时间越长,对这类人群的需求点,也就洞悉越精确。

并且针对这些需求点,深挖得更为细分。

同时,针对这类人群,你能够优化出,转化率更高的话术,建立起标准化的流程体系,然后解放自己,让其他人来代替自己的工作。

这样的好处就是,你可以留出更多的时间,针对这类人群,去思考更重要的事情和战略。

举个例子,好比我们现在做的产品,其实瞄准的就是学生群体,在这个群体下,可以延伸出很多需要满足的需求点。

当需求点清晰时,就很容易找到与之相对应的产品。

学生这个群体,有非常多的需求点,特别是目前的暑假,学生流量很大,之前很小的需求点,现在被不断放大。

随着做得越久,对这类人群的特点习性,就会越了解,也越能够抓住一些看不到的需求点,然后做出相对应的反应。

这些都是通过长期深耕一类人群,所获得的能力,只会抄同行是很难掌握的。

同时,长期深耕一类人群,洞悉这类人群需求点的能力,就越强。

做电商,最需要的就是这个能力,而不是只会抄爆款,抄同行。

只有这样,才有机会第一时间打造爆款,第一时间吃肉,而剩下的人,只能喝汤。

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