现在谁还去收费的健身房呀

今天看了一个小故事，觉得应该是故事。但是思路我们可以借鉴一下。

张先生是做健身房项目的，由于客户不多，会员不多，给他换了一个思路，如下：

如果你想健身，可以免费参加我们的俱乐部，免费使用健身器材，签约的时候，你不需要交钱，只需要留下信用卡号码。

如果你今天约好是来参加健身的，但是你没有出现在健身房，那么你要付钱了。

失约一次，信用卡会收50块钱，如果整个“不想玩了”就一次收150块钱结束。

换句话说，你看到那些在健身房的人，他们并没有付钱，反而是没看到的人在支付费用，就让这间健身房继续存活下去。

这样的定价模式有人买帐吗？

首先我们的俱乐部打的旗帜是，它是要来帮助大家约束自己。

很多人都会说每周要健身三次，但大部分的人都无法实现诺言，因此俱乐部要做的事就是说服大家，来吧，免费的健身房，如果你没按时来，才需要付费。

这个模式是可以说是非常符合人性的解码器。

人们对于那些事情最容易有动力!虽然未来的梦想(变瘦，变美，健康)会很有动力，但人们对立刻获得好处，更有动力。

免费健身无疑是最具诱惑的，立刻获得好处，所以客户几乎都是不用想就签约的。

虽然他们到健身房办月卡不超过60元，对俱乐部违约罚款高达50元甚至更多，可是大部分人都相信自己一定不会被罚款。

即便被罚一次，也不会有下次，还是继续享受这个美好的免费健身方式!

这种因为免费为头诱因，并抓潜名单，然后利用客户一定会自己出状况，从而放弃自身的福利获利。

客户被罚款绝对无话可说，谁叫你太相信自己了。

就是人性，你认为这个案例精彩吗？

假如我在大街上说这家健身房免费，爱好者一定去，但如果你星期来不了三次，那么你将每次花50元。

如果你搬家了，那么交150元，这种换位思考，免费找来的大量的人，几乎每人都会失约，这就是人性最大的弱点。