如何利用小红书打造“网红”品牌?(干货)

明明是良心产品,为什么销量不高?为什么别人的品牌能成为“网红”品牌,自己家的却不行?这是目前很多商家心中最大的困惑,也是很多企业都亟待解决的问题,那么怎样才能让自己的产品和品牌火起来呢?

1.明确品牌类别和客户类别。

小红书是一个女性消费者居多的社区分享平台,无论是产品类别还是面对的群体,它的分类都非常明确;那么你的产品是什么?你的产品面对的消费群体是哪些?哇鸥科技认为,明确这两个问题,品牌的方向就得以确定了,确定了品牌的方向,就可以更精准地向消费者进行投放广告。

2.抓住品牌卖点和消费者需求点。

小红书的大多消费者都是感性需求更多的,他们会注重产品的属性所能带来怎样的好处和收益,包括功能性收益和情感性收益。

在现在这样一个数字化时代,消费者对自己的需求有着非常明确的目标,企业要想通过小红书从万千同行中脱颖而出,就必须先从消费者的需求点出发,再结合品牌自身提炼出最有优势的那个卖点,从而让消费者知道你就是最适合他们的那一个。

好比如完美日记,完美日记是专注于亚洲年轻女性的平价化妆品,主要针对的是90后,他们准确地抓住了90后女性对美的追求,以大牌平替作为他们的优势点,直击21世纪年轻女性的心理需求,所以他们意料之中地获得了成功。

3.筛选与品牌类别和调性相符的明星或素人博主。

“明星效应”,相信各位也不陌生,明星的带货能力是非常强的,很多品牌或产品一旦被明星使用或推荐,就会引起一阵“跟买风潮”,像赵露思、林允一类的女明星在小红书上的活跃度非常高,由她们带火的产品数不胜数,品牌方也因此一度成为“网红”品牌,销量径直上升。

但是为什么这些品牌能火呢?因为他们“找对了人”。试想,如果一款男士洁面乳找到我们的星女郎林允进行推广,那么销量会怎么样呢?可想而知,肯定是不行的。

同理,如果企业要找素人博主进行推广,也要找跟品牌产品和调性相符合的,减脂代餐类的找美食博主、健身博主;化妆护肤类的找美妆博主;旅游景点类的找旅游博主……只有找对了人,推广才会有作用。

4.持续效果追踪和分析。

哇鸥科技认为,做了推广之后,后续的效果追踪和分析也非常重要。消费者的需求和喜好是多样性的,企业需要及时了解消费者对产品推广形式的接受度,如果发现大部分消费者出现无感甚至抗拒的情况,应该立即从中寻找问题和解决办法。

总而言之,要想利用小红书打造“网红”品牌,就必须先认清品牌自身和消费者;其次,做推广一定要记住“过犹不及”四个字,尤其是在小红书这样一个社区分享型平台,消费者追求的是真实体验,所以不要以一个品牌方的身份去讲解产品的功效,而要站在消费者的角度去对产品做评价,这样消费者对品牌的信任度会大大提升。

作者:心兮

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