如何优化个人商业模式，让自己躺着赚钱

赚钱最正确的姿势是躺着，最糟糕的姿势是跪着，大部分人都选择站着或坐着。

在文章「人生有限公司」中，分享了李笑来老师提出的三种个人人生商业模式。

第一种商业模式：一份时间售卖一次；
第二种商业模式：一份时间售卖多次；
第三种商业模式：购买他人的时间再卖出去；

翻译过来就是：

第一种商业模式：售卖个人工作时间；
第二种商业模式：打造并售卖个人产品而非时间；
第三种商业模式：购买他人的时间创造更大的价值并变现；

但是，单纯的知道商业模式，对我们本身并没有太大的作用，我们仍然不知道如何优化个人商业模式，也不知道如何改变当前的现状。

针对第一种商业模式，我们在「如何优化个人商业模式，让自己更赚钱」已经分享了优化的方法，本篇文章分享一下如何优化第二种商业模式：一份时间售卖多次(也就是打造并售卖个人产品而非时间)。

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你有拿得出手的“个人作品”吗?
如果有，那有人愿意为你的产品付费吗？
如果没有，那建议你现在就要开始思考和积累，尽快打造出你的“个人作品”。

这句话并不是危言耸听，而是将我们人生从第一种商业模式跃迁到第二种商业模式的必要路径。

个人作品并不一定是某一项实物，也可能是一段代码，是一篇文章或视频，亦或是一段成功的操盘项目经历。

在我们面试一家新的公司的时候，总会被问到一个问题：你过往经历中，最让你满意的项目是什么？

其实，就是在问我们有没有拿得出手的个人作品。

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对于大多数人来，我们也仅仅是在更换工作时才会思考这个问题，其实，更应该把它作为一个日常问题去思考，我们的每一份努力都应该去打造属于我们的个人作品，打造个人作品并不是拒绝干任何琐碎的事情，低价值的事情在任何机构和时间都会存在。

做些低价值的事情并不可怕，可怕的是我们没有打造个人作品的意识，从早忙到晚，将自己沉浸在一件件琐碎的事情上，核心路径没有任何进展，还振振有词的说：事情太多了，自己根本没有时间做重要的核心事情。

打造重复可售卖的个人作品是进入第二种商业模式的核心，很多人都卡在了外面不得而入。关键点是没有拿得出手的东西，本质上是自己积累不够。

2003 年李笑来准备写书，因为他意识到：

“为了获取财富自由，他必须寻找一个方式来运用第二种上鳄鱼模式(即同一份时间售卖多次)——这是必经的途径。因为每个人的时间都是有限的，时间是“用过即弃”的，甚至“不用也不得不弃”的，而且不会再生，也不会给你“攒在一起让你放大招”的机会，所以，只有一个办法——把同一份时间出售很多次，次数越多越好！”

他找到的方式就是写书。

花了 9 个月的时间写了人生的第一本书《TOEFL 核心词汇 21 天突破》，又在 2005 年写了《TOEFL iBT 高分作文 》，自此他顺利从一名普通白领实现“财富自由”。

这两本书已经十多年了，目前仍然畅销，而且销量稳定。李笑来通过自己 9 个月的一次性时间投入，打造了个人作品，在过去十几年里面反复地售卖了数百万个。这也是他推荐我们每个人都需要想办法把自己的时间多次出售的真实支撑案例。

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那么，对于我们而言该如何做呢？

基于过往的积累，寻找可打造的作品方向；
尽快打造出一个小的模型，用于验证是否有人愿意买单；
批量化生产，并持续推广你的作品；
持续地打磨，精益求精，不断迭代作品，并继续推广。

这套方法其实就是产品思维。对应的 4 个步骤分别是：

找方向/需求–>MVP 验证方向是否正确–>完善产品并持续推广–>持续打磨产品持续推广。

樊登读书是现在国内书一说二的知识付费平台，创始人樊登也通过此次创业顺利从学霸、央视主持人完美蜕变成了创业者。

在他离开央视回到母校西安交大，成为一名老师后，除了日常的科研工作外，他还四处讲课，受到很多学子的追捧。学生们听完他的课，都请他推荐书单。

被问多了，樊登就打算把自己读过每一本书，都提炼出精华，写成PPT，面向自己的“学生”收费，一年发五十本书的精华PPT，收费300块。购买的学生非常多，大大出乎樊登的意料。这件事让他看到，读书是个巨大的市场，蕴藏着无穷商机。

为了验证这个想法，樊登建了一个付费微信群，每天定时在群里给大家讲书。仅一周时间，一个群就变成两个群。两个月后，两个群变成了八个群，有上千人成为樊登的付费学员。

后来基于第一批付费群，创办了樊登读书，抓住了知识付费的行业浪潮，通过樊登读书应用(APP)，几年时间获得了 4500 万以上付费学员。

李笑来通过写书，樊登通过写读书 PPT，他们都是通过打造个人产品并重复性售卖来运用第二种商业模式的，自此实现了人生的跳跃，实现财富自由。

而取得这些的前提都离不开一个基础：用户需求。

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如果你打造的产品没有用户愿意使用，或者没有用户买单，那么，你大概率是选错了方向，后续的努力和付出也终将付诸东流。

这也就是在前面的建议中，强调运用第二种商业模式的第一步就是：基于过往的积累，寻找可打造的作品方向。

这里有两个点：
基于过往的积累。
找寻作品方向。

积累是一个很美好的词，也是一个很让人绝望的词。美好在于，有了积累的人生天空逐渐放晴，阳光开始一缕缕洒向人间，不仅照亮了前方的路，还照亮了远方的风景；绝望在于，积累需要时间，需要耐心，也需要付出，对于我们多数人来说，总是想要的赶快就要到，想获得的拿上就获得到，而偏偏当下来不及了。

李笑来在写 TOEFL 书籍之前，在新东方教了 2 年的书，他的课一直被学生评分排名第一；而樊登在做读书 精选PPT前，一直被称为学霸，2000 年毕业那年即被湖北卫视看中，对方开出50万年薪的条件，请他去做主持人，后来去了北京跟着小崔做《实话实说》，做了央视主持人多年，所以，他们后来的个人作品都是有历史沉淀和积累的。

这时候，你也许会想到偶尔听到的一句话：认知决定命运，你永远无法获得认知以外的东西。这些看似鸡汤的语句，其实背后折射的道理是正确的，只有意识到人生需要通过积累获得结果，你才会拥有更多的耐心去面对当下。

就像那句谚语：“种一棵树最好的时机是十年前，其次是当下”，人生的积累亦如此。

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但是，仅仅有积累并不够，还要命中用户需求。

我相信每个人的人生的时刻都是有意义的，即使你把过往所有的时间都用来看电影，那也绝不能说是浪费时光，恰恰相反，这就是你人生的积累，你如果看过超过 1000 部电影，那你对于电影的鉴赏能力大概率要超过 100 部电影以下的人。而电影是艺术，每个人都有追求艺术的需求，有需求你积累的电影鉴赏能力就有的可被买点的理由。

用户只会为自己认为的需求买单，而不是我们提出的需求——没有比这更为重要的了。这也是找寻方向最重要需要思考的命题，用户的需求是什么？在自己积累的“能力圈”内，哪一个用户需求是符合自己想做、可做及能做的交集圈范围的，那么，恭喜你成功摸到了第二种商业模式的门槛。

需求总是存在的，但需求有分级分类，要始终瞄准用户的“刚需”——重复一边，要瞄准刚需。因为“刚需”自带流量，这为多次售卖直接提供的生长的土壤，仅仅只是需求当然也会有人买单，可即使你的产品做的足够好了，买的人依然不够多。

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回顾一下，如何运用并优化第二种商业模式：

首先，建立个人作品的意识，不断找寻构建可重复售卖作品的方向(需求)。其次，耐心且持续地积累，让自己有能满足需求的能力。最后，行动起来，着手构建个人产品，并启动售卖。

在运用第二种模式的时候，务必记住首要满足的是用户的：刚需。避免自己选择的方向过窄，受众过小，后期变现困难。

希望启用第二种模式的人，从一开始就要主动练习自己的创造能力和创新能力，而不是在意自己完成机械任务的能力，近几年的科技发展趋势，更加明显的揭露一个道理：

一切重复且没有创意的工作，都将被机器所取代。