提高合作成功率的方法(主动承担风险)

今天分享,在合作中,谈判中的一个有效干货

主动帮对方承担风险

合作,通常有得到的好处,也有付出的风险

所以,你和对方沟通中,要强化对方得到的东西,弱化对方付出的风险

甚至是,只有好处,没有风险,那就更棒了

比如,之前文章讲过的买客户思维,假设你作为自由策划师,出了策略,但是老板不愿意付出鱼饵产品的成本,那你可以来承担,你来掏钱。对方一分钱没有掏出,但是如果测试成功,就能获得订单赚钱。

只有好处,没有任何金钱风险付出。只有傻子才会拒绝

举例,你是卖窗帘,墙布的。就可以这么干。

因为买窗帘,墙布的,很多都是装修房子的。装修,也就是需要购买很多的产品服务。比如地板,门窗,灯具,橱柜等

这些产品的商家,都是卖窗帘墙布的精准鱼塘。可以和这些商家合作,比如购买橱柜,赠送XX窗帘一个。赠送的窗帘就是个鱼饵产品,赠送出去几十个窗帘,然后吸引了精准客户,有一定比例成交,就可以放大了。

假设一个窗帘的成本是200元,一个客户成交后的客单价是2000元。

先拿30个窗帘做测试,去吸引30个精准客户。这样一算,赠送10个成交一个就不亏,10个成交两个以上都是赚的

你作为自由策划师,可以去找到卖窗帘墙布的老板谈。

那么,测试的成本是30*200=6000.

6000元的成本,就可以测试出是否有效,有效就能放大,然后就是后面不缺客户,不缺订单了

如果这个老板能够,愿意承担这个测试成本,那就最好了。

如果他不愿意,你也可以这么说:这个鱼饵产品,就是赠送的窗帘的钱我来出,但是你要给我成本价6000元。

因为我在帮你赚钱,帮你去吸引客户进店领取窗帘,后续再有成交,你不能从我这儿赚钱。

你这样主动去承担,让对方没有一分钱的经济成本,风险。合作的意愿就加强了

然后你和老板谈好利润分成。通过你赠送的窗帘来的客户,成交了给你分成。

应该挺明白了吧

如果你无法承受6000的测试成本,那几百的也可以

比如餐饮,美发等

餐饮常见的,就是赠送一个热销的特色菜,然后对接精准的鱼塘,去赠送,来了后,就会消费其他菜品,就有利润

比如一个特色菜,原价是60元,成本是10元,平均客单价是100元左右。你可以拿20个特色菜测试,去精准鱼塘,赠送给20个精准客户。

成本10,客单价100,也就是来十个精准客户,成交一个就不亏。两个以上就是纯赚

20个特色菜,成本是200元,对方能够接受这个测试成本是最好,不能接受,你就主动承担。然后成交了谈好分成

所以,这就是提高合作成功率的方法(主动承担风险)

像有些去超市铺货的,也是用类似的做法。

超市不愿意先花钱进货,因为担心卖不掉货,浪费钱

有产品的不愿意先免费铺货,担心结账周期长

有的做法就是这样,我第一次先免费铺货,但是货卖完,我来铺货时,你要立刻结款给我。这样双方的担忧风险,都降低了。合作的可能性就增加了

慢慢消化吧,想实践的去实践。

版权声明:本文内容由互联网用户自发贡献,该文观点仅代表作者本人。本站仅提供信息存储空间服务,不拥有所有权,不承担相关法律责任。如发现本站有涉嫌抄袭侵权/违法违规的内容, 请发送邮件至22018681@qq.com 举报,一经查实,本站将立刻删除。

(0)
打赏 微信扫一扫 微信扫一扫 支付宝扫一扫 支付宝扫一扫
森林服务号的头像森林服务号
上一篇 2022年3月23日
下一篇 2022年3月24日

相关推荐

发表回复

登录后才能评论