赚钱的逻辑是什么?

对善于赚钱的人来说,并不存在所谓“什么方法才能赚钱”的问题,而只有“要怎样解决某一个问题”,以及“怎样调动自己能调动的一切资源”这两个问题。

他们总是能很容易看透行业的本质。并且更愿意从行业的底层做起,不断去验证完善自己的想法。

我有一个特别厉害的想法,就差一个投资人了,这样的话平时经常听到,每一个有这种想法的人理论上都是一个聪明人,因为他们一定是发现了某个行业的盈利本质。

但是很多人总想着一步登天,直接去做行业的头部,做最顶层的那一环,而不愿意从底层开始去积累。

所以他们总是很浮燥,永远都是有项目,但是就差投资了,这样的人即使你给他投资了,大部分情况下也是亏的底裤都没了。

赚钱的逻辑说白了就是盈利模式。

盈利模式大致可以归结出以下六种:

一、产品盈利模式

产品盈利以卖得最便宜为根本。核心是将成本降到极致。

不管你是做什么产品,你的一系列行为无非做一件事,就是降本增效。

降本增效有两个好处:一是能提高产品利润,二是能降低产品售价。

你把赚的钱拿去降低成本,然后在产品品质不变的情况下降低售价,但是利润还是原来的利润。

这会增加你的市场竞争力,你比竞争对手便宜,久而久之你就能够把对手干掉,你就能够生存,甚至是形成垄断。

通过不断的降低成本,降低售价,使你的竞争对手都没利润,他们自然就放弃了,义乌能成为世界上最大的小商品之都,不是因为他们的产品质量好,而是因为那里生产的小商品够便宜。

二、品牌盈利模式

致力于提高附近值,价格一定要贵。

那些选择做品牌,靠的是品牌形成竞争壁垒,做品牌赚钱,想办法把产品卖的贵。

想要把一个产品卖贵,首先要制造一个全新的认知属性,就是给客户一个不同的概念。

我们去参考这些大的企业。

比如说冰淇淋哈根达斯,300块钱一个,一个冰淇淋一个雪糕,他为什么能卖到300块钱一个?他背后的商业逻辑是什么?一个普通的雪糕能不能卖到300块?

我到商店去买,我5块钱三块钱可以买一个普通的雪糕,那为什么阿根达斯可以卖300?

你去看他的口号,哈根达斯比较著名的口号,爱她就请她吃哈根达斯,这就是他的商业逻辑,卖的是爱她,而不是卖的冰淇淋,卖的是恋爱,卖的是爱情。

还有就是最经典的一个案例,脑白金,送礼就送脑白金,这就是他的商业逻辑,是他的产品附加值。

三、隐性盈利模式

把看得见的钱分掉,赚背后看不见的钱。

互联网上被用得最多的赚钱模式就免费模式,这其实就是隐性盈利的一种。

隐性盈利也可以称之为后端盈利,简而言之,就是前端你能看得到的都不赚你钱。

小米生态圈就是后端盈利做得最成功的,所有小米的产品产端基本上都不赚钱,你买个小米的4K高清电视才两三千块钱,性价比超高,价格甩同类产品几百条街,因为他不靠卖电视赚钱。

你打开电视上面就有各种广告,各种付费内容,他靠这个赚钱,这就是最典型的羊毛出在猪身上。

四、系统盈利

又叫整合资源盈利。

就是把该花钱的事情让别人去干,但是所有的钱都进我的帐。用一套系统,整合社会上已经存在的资源盘活。

简单的说更像是收编,我有一套很牛逼的公司管理系统,或者我有很牛逼的渠道营销策略,而你刚好有公司,或者刚好缺少营销渠道,那么我只要把我这一套系统搬到你的公司去用,这事就能成,这才叫系统整合。

如果是两个人各干各的,行业也完全不一样,硬凑到一起,不能称之为资源整合。

整合资源第一前提:你要有系统、把会员或管理体系导入,你有没有一套帮别人的系统。然后用你的系统帮他赚钱,最后再和你一起分钱。

五、资源盈利模式

垄断资源。你拥有不可替代的资源,价格你说了算。

其实就是你能抓到一些核心资源,达到垄断,售卖这些资源或者授权就可以赚得盆满钵满。

资源垄断大概可以分为这么几种:技术垄断、价格垄断、渠道垄断、原材料垄断、用户垄断。

六、金融盈利模式

金融永远无法脱离杠杆,这是金融盈利的本质。

举个简单的例子,你存100万到银行,银行给你每年利息4%,然后银行再把你存的钱以每年8%的利息贷给老王,赚这个差价。

但事实上,老王拿到的是100万吗?他拿到的是承兑汇票,钱没有全部拿到,利息已经开始按照全额付了。银行手里拿着你的100万,发了10个100万的承兑汇票。

这就是一种最简单的杠杆形式,还有更多更复杂更暴利的金融杠杆。

更高级的是,花呗手里其实1分钱都没有,凭空可以发无数钱….

这些大道理基本你只要看过几本书就会知道,知道这些赚钱逻辑的人太多了,可是这有什么用?

我们总会被各种各样的条件限制,或者根本不愿意行动,从最底层开始积累。

那些会赚钱的人最难能可贵的地方就是他们的执行力。

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