没有团队,一个人能做好抖音吗?这是近段时间,粉丝朋友在后台问我最多的一个问题,其实只要掌握了方法,不管你有没有团队,都是可以运营好抖音的。我这边的团队测试抖音项目3个多月,从小程序到带货,目前差不多盈利5w左右,算多吗?对于行业大佬来说连零头都算不上,但对于我来说我知足了,因为对于团队里很多的小伙伴,可能在3个月前连基本的剪辑都不会,但是通过跟我系统性学习之后,他们的成长速度,比赚到多少钱更加有价值。
所以如果你也想做好抖音,目的一定要明确,你靠怎样的方式去变现,这个是核心。做任何一件事情如果不赚钱,你就失去继续干下去的动力。当初我们测试抖音项目的时候,什么样的内容好变现,我就做什么样的内容,所以没有什么好顾虑的,号废了就废了,换绑继续注册新号就是了。所以普通人做抖音难在哪?难在没有这些资源,就自己一个号在玩,生怕搞坏掉,所以不敢放开去做,扭扭捏捏的自然就做不起来(赚不到钱),一上手就是做内容,不能说这个不对,起码奔着所谓好内容去,就一定会束缚住手脚了,首先还是想清楚自己冲着什么变现去才是正确的思维。
要想在短视频里搞到钱,一定不能一板一眼固定思维
一部分要面子的用户入局短视频的时候,条条框框的东西束缚太多了,有时候太过于追求一些外部学习的技巧,而忽略内容最本质的特点是自然。如果是普通的用户可能就提前拍起来了,但是要面子的从业者可能要各种构思,搭建场景、整理话术、打光、补拍等等。也许这么做比较严谨、规范,而事实上,别人已经拍了10个作品了,可能他们一个还没有拍出来。
另外过于关注规则流程,导致在创意上受限,不敢去突破拍摄新东西。按照我的经验,我们发现直播间里面,许多憋单停留的玩法,都不是高学历直播间策划出来的。比如各种生日会、PK、段子、一元秒杀等玩法,都诞生在草根直播间里面。因为对于他们来说,没有负担,玩不好大不了再换一个,用户不喜欢可以立马换,灵活性更强。
只有接地气创作,你才能更懂用户。
无论是抖音还是快手,本质上都是一个娱乐平台,这是基调。所以才会有人在抖音上看十几年前的电视剧、动画片,包括各种自拍的小短剧。很多人进入抖音拍短视频,总是把自己端着,天然的和用户有了距离感。
因此我们可以发现,在抖音,穿着越正式,拍摄越严肃,主播说话越官方的,账号都不会火。为何连卖房子,卖车的小哥哥,小妹妹不是西装革履的出现在你面前,而是打扮得性感?因为买车买房的大多是男性客户。
如果你想让粉丝看你的短视频和你互动,你不应该把用户拒之门外。许多创作者过于想要与用户划清界限,反而自己说的话,准备的场景不受用户喜爱,因为语言不通,反而不受用户喜爱。
常言道入音随俗,想要玩好抖音和快手,就要用自己喜欢的语言,来交流和展示。您认为LOW,其实不LOW;您认为的高级,反而是用户无法理解。使用者无法理解,就没有互动,自然就没有多少播放量,涨粉也就遥遥无期。
做抖音心态是关键,切记不要患得患失,做抖音的人只有两种:
首先是无心插柳的人,没有刻意在抖音上创造什么,而是自然而真诚地与用户交流,分享自己的生活,创业项目,观点,产品等等。但是这种方法周期性较长,流动性不稳定。
二是心无旁骛的人,一心想把短视频做好的人,那为什么看起来草根的人越容易成功呢?因为没什么好失去的,或者他已经知道自己能失去什么了。假如你现在是职场白领,工资看起来不错,但每天都有加班,还有房贷,车贷。此时让你去做抖音,你会犹豫该不该做,要投入多少,甚至花钱买一个三四百的无线领夹麦都要纠结一段时间。
另一个是刚毕业的大学生,或者常年在外打工一个月四五千的工人。对他来说,他可以马上回农村拍三五个月的短视频,因为他觉得没什么好失去的,重新开始是大事。因此我们看到很多拍搞笑视频的博主,三农博主以及一些拍探店、徒步、好东西分享等博主,几乎都是草根出身。
但相反,那些有专业团队背景的博主,会太在意今天买了什么,下个月会亏多少。最后,他们太担心要结果,不坚持就放弃了。今天的分享可能会让一些人听着不太舒服,我也并不是用有色眼镜否定一些人,而是提醒大家抛弃自己的认知偏见,理性看待新事物、新渠道、新形式,然后拥抱适应,从而抓住机会。
那么做好抖音推广运营一定要放在核心的位置上,我们发布视频最好要有规律,比如日更最好就日更,周更最好就周更。一旦形成了自己的发布频率,抖音后台就会记住,如果一直是按照这个规律发送,权重会提升。我们只有知道如何通过蹭热度来打造抖音视频内容,才能够让大家关注并且主动地转发内容。从热点的本身出发,我们要能够辨别哪些才是真正的热点,哪些热点我们是可以蹭的;在发布视频的时候,在文案中可以加入热点话题,同时还可以在视频的封面写关键词来突出热点。
内容发布后,如果有用户评论和反馈,我们尽量每条都回复。由于你的回复,用户会再次打开你的抖音视频,增加播放量,另一方面机器认为你是一个用心的运营者,也会增加帐号的权重与推荐量。
要想做抖音,其实并不难,你也不需要有专业化的团队帮你运营,最大的难度就在于,你能否坚持下去,能否持之以恒的做好一件事情,克服自己的心魔,才是最难的。
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