与任何人搞好关系，策略都一样

人与人的初步信任，一定是建立在认同的基础上，也就是“我们是同类”，因为这最符合生物学的逻辑，我们天然认为与同类打交道，无论是安全性还是沟通效率都会更高。  现在想象一下，你走进一个房间，推开一扇门，看到里面有一群人，大概有100个人左右，其中99个全都穿着西服，只有一个人，跟你的穿着是一样的，你第一时间会不会走向那个跟你相似的人去打招呼，而不是穿着西装的99个人中的任何一个。 你的答案是什么？ 跟你穿着一样的人，对吧! 这就是人以群分，物以类聚。 明白了这个道理，你就不难理解怎么跟不同的人打交道了。

对于地位高的人，遇到一个比自己地位低的同类，那么他就会产生“从你身上，我看到了曾经的自己”的感觉，那么可想而知，他就更愿意帮助提携你，仿佛你替他重新开了一局闯关世界的游戏。古代皇帝，都会更偏爱那个像自己的儿子，因为这代表了他的基因被更完整的延续下去。譬如朱棣最宠爱的是朱高煦，因为他更能打，更像自己，但不得不说朱棣的政治素养很高，硬是克服了基因的偏好，把帝位传给了与自己人格相反的朱高炽。所以要先识别地位高的那个人是哪种人格。

大多数地位高的人，都是“高自尊人格”，那么你也一定要表现出傲气的一面，高傲者最看不上的就是唯唯诺诺的应声虫，你只有让他看到你也是铮铮铁骨，不会被他唬住，他反而会认为你“是条汉子”，也就是所谓的英雄惜英雄。但如果他是谨慎细致的风格，那你就要展现出你稳重、靠谱、心思缜密的一面，这样他才会认为你这人有“长者之风”，能成大器，适合培养，值得把大事托付给你。因此，对于地位高的人，人家本就不缺物质，比起费尽心机在物质上的投其所好，在人格上的投其所好的，才是让关系更稳固的方法。

如果不了解对方的情况，就要灵活运用模仿和类比，不断使自己言辞中透露出的“象”“比”信息得到改变，这样对方一定有“反应”的言辞，这时自己再反过来倾听。 你想要听对方讲话，自己要先用沉默来逗引他；想让对方张口，自己要先收敛；想让对方升高，自己要先下降；想从对方那里有所获取，自己就要先给予对方好处。 要想了解对方的内情，就要善于运用模仿和类比的方法，把握对方的言辞。

声音相同，彼此就会产生共鸣；看法一致，彼此就会走到一起。 沟通时想要让别人完全听从你的意见，就要揣摩准确别人内心的真实想法，两情相合而别人必定听从、采纳。世界上万事万物都有各自的规律，抱起柴草扔进火中，干燥的柴草首先着火燃烧；往平地上倒水，湿润的地方先积水。物类互相应合，在形势上必然像这样。