不要别人跟你说什么你就信什么。

01

大多数人单身的理由就是有对象的你看不上，看上了被道德束缚。

没对象的，更看不上。因为他觉得没人要的我也不要。

事实上，我还是挺同意蔡澜的那句话的——丑的也要上。

我的意思更简单，你甭管有对象的没对象的，你都得上。觉得没什么意思之后再说。自己想去干什么，你就去干什么。干什么都要被人约束的话，那你就是单身一个。

当然了，并不是说单身好，而是说你得知道你如果喜欢的话，其实跟对方是不是有对象没关系。用一句网上的一句话来说，你喜欢他，他也喜欢你，那他就是单身。跟对方现在是不是有对象没什么关系。

人有的时候要清楚的知道自己要的是什么。

我记得电视剧里的有一句台词是这么写的——你结婚了么？女的说，结婚了的你也敢劫啊。男的说，可以破坏的婚姻都不是好婚姻。也不是说你非得去破坏别人的婚姻，而是在我看来，你就看你是不是想要去得到你想要的，仅此而已。

再一个就是看你做这件事情是不是舒服，你舒服你就做，你不舒服，你就不做。这就跟你做生意一样，你从你的公司里辞职单干，聪明的人都是做的是跟东家一样的产品，但是客户从哪里来？一定也都是最直接的从你的东家那里来。

说白了就是靠自己的实力去抢回来。

抢得到的，那就是你的，抢不到，那就不是你的。抢回来的，那是你的实力，抢不回来的，那就是你没实力。市场就这么大，客户就这么多，加上你自己要生存，那你为什么不去抢？

同理，感情也是如此。这个世界上的资源都是靠抢，你不抢，那别人也都会抢。既然别人也都会抢，那为什么你不行？这就跟你看到别人赚到了钱一样，同样都是人，他可以赚钱，你凭什么不可以？

凭什么，就是很多时候你做事情的理由。你要是不这么做，那你注定平庸。那你这辈子就注定一事无成。你是愿意一事无成还是去抢？这是你的选择。

甘蔗没有两头甜的。

人总是要做出个选择，即使你不做，那别人也都会会做。你有道德束缚，别人没有。你有情感上的束缚，那别人没有。你有素质，你有教养，那别人没有。这么说吧。要是撒泼打滚有用，可以去获取到自己想要的资源的话，没什么不可以做的。

让你弯下腰去舔人皮鞋，人给你20万你是不是愿意去舔？那有的人就说了我为了这20万还能丢下自己的尊严么？请问你的尊雅什么时候值过20万？如果没有，那你的尊严不值钱。

人要对自己狠，要敢于去放弃一些大部分人都在乎的，否则你这辈子也就只能要别人不要的了。

有的人说什么努力大于选择，还有的人说什么选择大于努力。这些都是对的，但是在我看来，打不过就是抢。文的不行，那就武的。武的不行，那就什么有用就用什么。

02

大多数人并不想让你看清他做事情的目的是什么。

你看清了，那么对方就会远离你。你看清了这个人，对方都会装作不知道，然后远离你。 你之所以成为一个别人讨厌的人，那就是你看清了对方做事情的目的是什么，以及你看的这个社会的运行规则都比大多数人都要清楚的多。

尤其是看清了一个人做事情的目的，你还说出来的，那么别人就会说你不懂人情世故。而所谓的人情世故是什么？就是你知道，但是你不能按照你的知道的直接说出来，你得用对方接受的方式好去说出来你知道的。你还得试探对方对你所说的接受程度 。

要是对方接受不了你说的，那么你这个时候就不要再说。这就是很多人写东西写不出来的原因，就是他顾忌太多的东西了，所以表达不出来。就算是表达出来了，那么都会去看别人对自己的反馈是什么样的，要是很多人跟你说这样不对，尤其是跟你关系好的人——

或者是对方拐弯抹角的表达他对你的不满，那你就会自然而然的不去表达了。

当你活在一个人情世故的世界里，你就无法把你知道的以最直观的形式去表达出来。这也就是很多时候当你去做你想做的事情的时候，你得去远离大部分人都会去干的事情。因为只有这样，你才可以真的做你自己。你才可以做你自己想做的事情。

但是如果你一直活在人情世故的世界里，你一直也都不脱离这样的人情社会什么的话，那么你就会一直跟大部分人一样。生意人为什么跟打工的人无法混到一起的原因就是他们无法沟通。

打工的人跟打工的人有共同的语言，创业的人跟创业的人有共同的语言。生意人跟生意人在一起才会有共同的语言，他们也有共同的利益，他们就是希望一起可以把事情做好。

而大部分人并不是想要把事情做好，而是想要的是表达自己的情绪而已。比如大部分人的社交都是为了打发时间去表达自己的情绪，以及八卦别人的事情。这样他们才会有存在感。

当你看清了很多事情的本质的时候，那么你就会彻底的告别你之前的过去。你也会知道你要的是什么。以及你得用什么样的方式去获取你想要的。这个过程一定是一个人的过程，而不是成群结队就可以达到的。

这个时候你其实根本就不在乎别人对你的看法，对你的异样的眼光，也不在乎他们对你你的说三道四。人一旦有了自己的目标，那么一切挡在你前面的都是拦路人。这个时候你要是妥协了，那么你这辈子也都这样了。

所以人跟人之间要是聊不到一起去，那就不要聊。一个是生产者思维，一个是消费者思维，那么你们注定是无法说到一起去的。所以消费主义的人觉得生意人很现实，而生意人觉的消费主义的人很傻比。

各自过各自的，也都挺好。否则你指望融入你融入不了的人那里，人就只会觉得你这个人不属于他们的圈子，然后排挤你。

03

很多时候我们害怕反抗，但是又想反抗。

害怕就是怕失去一份关系，怕别人不喜欢自己，怕自己说错了话，怕自己承担责任。但是又想反抗，因为还是在乎自己的内心的感受，还是有动物性在人的内心里面。这个时候我们该怎么做？

那就是在乎你的内心的感受，直接反抗就是了。反正反抗不犯法，反正骂人不犯法。尤其是对方咄咄逼人的时候，尤其是对方逼的你都快要疯了的时候，你这个时候不反抗，那就是你太不把自己当回事了。

人真正在乎的就是自己的内心的感受，而不是礼义廉耻。这就跟你在公交车上坐车一样，有个老年人跟你说让个坐，你都已经累的不行了，你刚加班完回来。你刚想在车上睡一会，对方却让你让座。

你要是主动的去让座的话，你还心里更容易接受你自己。但是对方就只是看你年轻，看你长的可以欺负的样子，那你让还是不让？要是我的话，我就不让。是你自己睡会重要，还是所谓的尊老爱幼重要？

不要跟我扯什么道德啊什么礼貌啊，什么家教啊。有家教的穷人多的是，但是他们都发财了么，都有人尊重他们么？有礼貌的人多的是，不差自己这一个。

人得知道你要的是什么，你得在乎自己的感受。而不是太在乎别人对你的看法，别人怎么看你，别人怎么评价你，别人对你指指点点那都是别人而已。跟你没什么关系。

人这辈子，你得让你自己活的舒服，得学会爱自己，而不是去过多的在乎外面的人对你的评价。就算是别人说你不懂事，不懂得尊老爱幼什么的，那都是陌生人对你的评价。

你可以对一个人好，你可以让别人觉得你是个有礼貌有家教的人，但是一切都是在你愿意的基础之上的。尤其是你不能把你自己的利益不管不顾。你不管了，你不顾了，那么就不会有人在乎。

你自己都不在乎，那你指望谁在乎呢？你自己的利益都不去争取，那谁会为你争取呢？我之前在一个社康看病，拿药的时候，有个老头排队在我后面，他敲着我的肩膀说，能不能让他先。我就说你得问后面的人答应不答应。

对方的意思很简单，就是他觉得自己是个老人，自己就应该享有优先权。我的想法很简单，我他吗的也都是来看病的，我也是个病人，而且你插队的是后面的5、6个人。

然后我就没搭理他。之后在我后面骂骂咧咧的。我也不搭话，拿了药就走。很多人看我的眼光我他吗都不在乎。都是病人，没什么年纪大年纪小。什么辈分什么的，我跟他也不认识。

人如果你连你自己的想要的是什么都不知道的话，那你很难做你自己 。至于不搭话的理由很简单，就是无视你。年纪大也是有个心脏病什么的，我也担责不了。而且我这人说话又很毒，怕人受不了。

人想要别人需要的样子很容易，要想活成自己想要的样子你得有足够的勇气。你还得敢于跟现实中的很多傻比对抗。

04

无论是谁，你都不要把这个人看的太重要，要不然你就会被这个人绑架 。

哪怕是你的父母，帮过你——你都不要把他们看的太重要。你都不要以为他们是你的父母，你就妥协，你就听了他们所谓的我是为了你好的话，这些都不是借口。一个人想要做什么，就去做什么。自己承担责任和风险就可以了。

这个世界上最自私的人就是打着我是为你好的话的人。而且当你把这个人的看的太重要，那么他们会把你取得的一切成功都会归结于他们。就是为了让你知道你得报答他们，你得让他们控制你。

他们也可以从这样的控制中找到自己的存在感，愉悦感，以及成就感。他们希望的是你一直听他们的话，而不是认为你做的都是对的选择，是你成就了他们，是你让更多的人看到了他们。

这就跟郑爽一样，明明是自己火了， 明明是自己创造的收入是全家人最高的收入，却被自己的父母控制着自己。这样的关系本身就不是对等的。不是说父母就应该对子女有管辖权，哪怕是你前期付出了很多，那也都是父母应该尽的责任而已。

但是你要一个成年的人一直听一个父母的话，尤其是实力已经超过了他们家所有的人。这样肯定是要出问题的。这就跟一个男人身价几百亿，然后家里的钱给没赚过钱的女人管。这不是笑话么。

弱者可以被强者统治，这样可以得到一个大家都好的结果。但是强者要是被一个弱者控制，那么这样的关系就不是一个正常的关系，而这样的看上去强的人，其实认知都不到位，说白了就是财富配不上自己的认知。这个时候就会出问题。

生活中我们也是如此，当你想要成为一个更厉害的人，你也都是一直在这么做的时候，你就不能够让身边的人对你有控制的任何的想法。这样你才会有机会去做你自己的事情。

你得跟对方划清界限，就是你得有自己的底线，什么该管，什么不该管。什么是可以管的。什么是不可以管的。如果你连这点底气都没有，那你就无法成为一个更厉害的人。

厉害不是假模假式，厉害是要跟着你的行为去做的。如果你的行为还是个弱者的行为，你做什么都没用。不敢愤怒，不敢面对冲突的人，不敢说不的人，不敢干你不服的人，那都是弱者的行为。

一个人越是弱，就越是会有人欺负你。有的时候更是会有人骑在你头上拉屎。你要是还是默不作声的话，那你就是个弱者。你也不会成为一个更厉害的人。

每个人都有自己恐惧的人，恐惧的事情，只有你战胜了你的恐惧，你才会有机会重生。你才会成为你想成为的人。这个世界本身就是强者统治的世界。就跟漂亮国一样，不让你造芯片，就卡你个3年。

在强者的世界里，你干不过，那么你就会被人淘汰，这是一个很现实的社会。

05

这个世界上不会有人在乎你离开的样子是什么样子，至于你窘迫的样子自然没人在乎。

你离开的样子就算是很难看，也不会有人跟你说你太难看了，你再重新死一回吧。不会有人跟你这么说的。要是真的有人跟你这么说了，你诈尸了，那科学家得把抬过去研究研究。

这里说这话的意思就是，人不要在乎你窘迫的样子，也不要在乎别人看不起你的样子，也不要在乎别人不在乎你的样子，也不要在乎别人说你是个废物的样子，这些都是别人对你的评价而已。

你死了这些都不会有人关心，甚至是你活着的时候，都不会有人关心。很多时候别人对你的看法就是来自于你对自己的看法。你觉得别人看不起你自己，那就是你自己看不起就自己，你觉得别人说你蠢，那你就是认为自己蠢。

人活着的目的不是为了让别人去评价你的，你做了什么事情，你做错了什么事情，你做对了什么事情，事情本身会给你答案。不需要别人给你评价什么的。别人的评价永远都只是代表的是他一个人的观点。

当你把别人的评价看的太重要的时候，就意味着你就已经为别人而活了。这样你就会很痛苦，你也都会变的很纠结，你也不会去做你想做的事情，你也不会想做你热爱做的事情。哪怕是一份工作让你很不爽，你也都不会辞职。就只是为了维持别人眼中的一份体面的工作。

大部分人这辈子都不知道自己要什么，也都不知道自己是个什么样的人。他们以为自己是为了自己而活，实际上并不是，他们就只是别人的工具人。

有的人跟你说你必须在30岁结婚，有的人跟你说这是你的义务，也是你的责任。
但是说这话的人，往往是屁股决定脑袋，还说什么这是你对社会的责任什么的。可是他们做选择的时候，他们不会考虑所谓的社会责任，而是考虑的是自己是不是有分房子，是不是有一份稳定的高薪的体制内的工作。

人在什么样的位置，就会说什么样的话。

每个人都认为别人得为自己的利益做出牺牲，但是当每个人的利益受损的时候他们是第一个站出来说你怎么不考虑我们的利益啊。这个时候你就会发现他们所说的和做的完全不一样 。

对你说的和他们对你要求的不过就是为了自己的利益而已。

人很难获取真正的自由，因为自由，就意味着你得跟基本上所有的人都反着来。那身边的人就会孤立你，就会觉得你这个人神经病，然后还一边指责你说你咋这么不听话？

人就是这样，当你不听话，当你活的不是他们想要的样子，他们就会来攻击你。就是为了让你妥协，就是为了让你变成他们想要的样子，也就只有这样他们才会开心，才会开心的手舞足蹈的说——你看我说的对吧，你还是得跟我一样。

06

真正赚钱的事情就是研发出一套你自己的印钞机。

这个可以是产品，比如娃哈哈的AD钙奶，这个东西一研发出来就是直接卖。还有一个王老吉加多宝什么的。以及可口可乐。就是一款产品，你一直可以卖。这个东西也可以说是软件。

以及一个APP，一个社交软件，只要这个东西一直在，那么就会有人一直付费。打造个人的IP也都是打造一个印钞机。一个IP，就喜欢你的人，你出的什么服务什么的或者是产品都有人买。

包括很多工厂老板赚钱也都是专注在自己一直做的的产品上。比如做手机充电线的。他一直做这个的，那么他就可以一直卖这个东西。有了新品就去研发新品，但是品类是一样的。

而很多人赚不到钱，就是一直在换行业。还有的人一直在打工，一直做的都是给人做嫁衣的工作，那你不可能赚到钱。你离开的时候也就只是换了份工作而已。

大部分人对于赚钱其实根本就没研究过。他们就只觉得找一份工作就可以了。这不是赚钱，而是为了生存，但是你不能一直为了生存做重复的事情，然后打工了10几年之后，你一无所有吧。

人要学会去找到自己可以积累的事情去做。

这就是很多人去做IP的意义，就是你去做了这件事情，哪怕你后面不做了也都没什么可亏的的。无非就是拍拍短视频，直播什么的。不要觉得这些东西做起来很慢，很难红什么的。难是肯定的。一件事情不难，所有人都可以做，那去打工啊。

难是对的，如果一件事情你觉得很容易，那就是这个人事情就是谁都可以干了。要做难做的事情，不做容易做的事情。这会让你的人生更加的充实。

你去跟你的朋友吃饭很容易，你去约你的朋友吃饭，你去约你的同学吃饭很容易，那说明你们是一类人。你为什么约不到张一鸣呢？你为什么遇不到马化腾呢？

任何人，你只要做的是容易做的事情，那么你这辈子都不可能有什么成就。

当然了，很多人都只是来这个世界上混完这一生的，也不是说他们非得要做出点什么来。但是对于我来说，其实如果你跟大部分人一样过一样的人生，这至少不是我想要的。人嘛，总是得有点追求的，要不然跟条死鱼一样，就混吃等死也没什么意义。

人的朋友多不代表你的价值高，有的人没什么朋友，反而是价值高。要学会跟优秀的人做优秀的事情，这样你才会变的优秀。而且人跟人的追求不一样，有的的人追求的是老婆孩子热炕头，有的人追求的是有一份工作可以养活自己就够了。

当你发现你们不是一类人的时候，那你就是离开的时候。不要觉得你们认识久了就以为你们是一类人。很多人结婚的时候，并没有发现对方跟自己不是一家人。结婚了之后就发现对方把自己不当一家人。那这样的婚姻就没什么意义了。

07

这个世界上有并不存在卖不出去的东西。

你卖不出去的东西，就只不过就是找不到需要的客户而已。你的时间卖不出去，就是你找不到需要你时间的用户而已。或者是你的价值不够高，你想卖高价而已。

你的时间不值钱，你想卖高价，那么就不会有人买。那你就得提升你自己的价值，或者是降低你的价格。本质上打工，你也都是把自己的时间卖给了公司而已。你一天上8小时班，有的时候偶尔加班，一个月收入不到5000块，那你的时间的价值就是这么多。

你之所以找不到月薪5万的工作，那就说明的价值达不到月薪5万的标准。
所以很多时候我们的收入取决于自己的价值。你的价值高，那么你的收入就高。 绝对不存在你的价值高，你的价格不高的情况。

东西也都是如此，东西卖不出去，并不是这个东西有问题。而是这个东西被看到的次数不够多而已。任何东西在中国14亿人口的市场上，都一定会有人要。要不然不会生产出来。

所以很多时候我们不是缺的是赚钱的机会，而是缺的是看到的机会。东西卖不出去，那就是这个东西被看到的机会不够多。一个人的时间卖不出去，那就是被看到的机会少了。

也就是说你就得提升你的东西以及你被看到的机会就可以了。明星之所以代言的东西有人买，那就是知道他的人很多。所以代言什么就可以卖出去。要不然品牌方也不会找明星代言。品牌不会去找一个不知名的普通人去代言的。

找一个人代言，就是看到了这个人身上的价值。

换句话说，一个人不值钱，那就是不够出名。你出名了，那么找你的人就多了。你不出名，你不去上班一个星期，一个电话都没有，除了你的父母找你，其他的人没人找你。

所以要想东西卖的出去，你不是去想什么东西好卖，而是提升自己的知名度。让你自己变的更有价值。你有价值了，你的洗澡水都有人买。

人的价值是自己定义的，而不是别人定义的。但是你自己定义就得做事情，比如有的人在短视频上去做很多有趣的事情，给人带来价值，让自己被更多的人看到 ，流量好了就会有人找他打广告。

这个世界上不存在什么钱不好赚的情况，你只要把你自己卖出去，把你自己的价值提升了，很多东西都好做了。最重要的就是第一步。有的人不走出去，什么都不敢干，一跟陌生人说话就很害羞，那你就不可能有什么机会。

被看到就是一种价值，你在短视频上不断的曝光你自己，哪怕你什么都不说，你就只是每天发个日常，那么都会有每天500个人看到你。这个世界上你只有主动的去做事情，让人看到你，你才会有机会。这也是每个人最好的时代。

08

不要别人跟你说什么你就信什么。

有人跟你说现在不做电商就再也做不了了。还有的人跟你说现在不学AI，那你就会被社会淘汰了。这些都是逼单的话术，说白了就是要让你交钱你跟他学而已。

在我看来，凡是你可以交钱学到的赚钱的东西，这个东西本身就已经不赚钱了。而且你要是真的想试试，你自己都可以学。你不用去交钱让别人教你。这就跟你写作一样，不需要有人教你写作。你自己看到一些博主的文章，你喜欢你就去做就可以了。

无非就是多打点字而已。写的不好也没人说你。
任何东西你都可以在网上学到 ，不需要去花钱。画画也是如此，直播也是如此。短视频也是如此。你就看着别人怎么做，你就怎么做。

无非就是不要偷懒罢了。

而且你得知道，任何一件事情想要做成，你都得知道不是一瞬间完成的。你得持续的做。写作也一样，你要是不写个1年左右的时间，你根本就不可能一直写。
短视频也是如此，有的人说短视频好做些。其实任何一个行业，你是个新人，都不好做。

好做就是你是个外行所看到的热闹而已。

这就跟一个直播间里的博主直播，有个上千人在线，你就以为这个东西好做。但是你是不知道对方做这个花了多少钱，花了多少时间啊。这些都是背后的付出，你一个外行肯定是看不到的。

哪怕是打工，你要是不在一个公司呆个3年5年的，你都不可能做成绩好。这个才是核心的逻辑。赚钱这件事情从一开始就不简单。不是说你有钱就可以做的起来。有钱都不一定做的起来。要不然有钱的人都去做网红了。

任何事情都是个过程，你熬的住过程，你才会熬到结果。你熬不住，那说明你吃不了这碗饭。有的人直播个一个月就受不了了，那就说明你吃不了这碗饭。有的人写作个2个月就写不下去了，那你就不适合吃这碗饭。

有的人对演讲有兴趣，以为花个1980报个线下班就以为自己真的会了。就算是别人教的好，但是你训练不足的话，你都没有自己的逻辑思维，你都没有一个正确的认知，那么你都不可能做好。

不是花钱你就可以学会的。而且一个人学的东西其实你都可以在网上找到。都可以免费的学。你免费都不愿意去学，你花钱了就可以学的会了？并不是。大部分人不过就是习惯性的花钱去学习而已。

这就跟一个人不会说英语，他去报个班她就以为自己学完了之后就会了。实际上你要是真的想学，唯一有用的方式就是背单词，然后有了足够多的机会去跟外国人交流。

换句话说你得找机会去跟他们交流。这些都是免费可以做的事情。
对于那些要赚钱就要先有钱，先有资源的人，他们对于赚钱没什么兴趣。

09

有的人你认为你比对方强，但是现实里不是。

你要是真的认为比你老板牛逼，那你就不会给你老板打工。而是去开一家公司跟你老板竞争，或者是把你老板的公司给买了。你所认为的你比老板强，你必须得你有足够的实力。而不是你觉得你比老板强。否则所谓的强，那都是你的幻想而已。

人不要太自以为是。也不要把平台的力量当做是你的个人的力量。想想，你为什么离职的时候，客户你带不走？哪怕是你的客户跟你说我信任的是你，你也都不要信。因为客户信的上跟自己利益有关的公司。换句话说客户信任的是老板而不是你。

这也就是你一直打工，哪怕是你在公司里干的很好，只要你一直干，你都不可能获取客户对你的信任。除非你自己单干了，你带走了一些客户。否则所有的你自以为是的，都是你的幻觉。

平台的力量，大于个人的力量。

除非你证明了你自己，否则就好好的认清自己。一个人要是认清不了自己，那么他就会很痛苦，一个在体制内待了几10年的人，他觉得自己可以在外面呼风唤雨，其实那都是你的幻觉。

你要不是在体制内，那谁会把你当回事啊。

你去一个你从未生活过的城市，你就知道了。你不去动用你的关系，动用你认识的人，你去找工作，你去找人帮你办事，你看看办不办的了。这个世界上就是很多事情都是当局者迷而已。

当你意识不到这点的时候， 你又觉得你有实力的时候，那你就不过就是觉得讨厌这样的自己而已。但是你讨厌，并不代表你就不是这样的人。实际上你就是这样的人，你就是吃体制内这碗饭的人，你不管接受不接受，你就是这样的人。

人不要什么都要，不要既要又要还要。否则你很痛苦。
当一个人既要又要还要，那么这个人就会犯错，就会损失自己原有的东西 。
这是必然的。

一个人不满足，那么就会失去东西。一个人满足了，那么就会一直这么过下去。即便是过的不咋滴，不是很成功，但是在很多人眼里这也是一种成功。只不过很多人眼中的成功的方式不同而已。

人其实做的事情只要取悦自己就可以了。 不需要取悦任何人，否则你很难独善其身。有的人看别人的朋友圈里的人都是很牛逼的人物，就抑郁了。就觉得自己很low什么的。

人一定得认识到你这辈子做了什么，做成过什么，如果你什么都没做成过，那么你大概率现在的样子就是你最好的样子。一个人在体制内待了20几年了，然后说自己想创业，这是不可能的。就这么说吧，就是遇到了中年危机了。说白了单位里不好混了。

人一定是想利益最大化自己的。尤其是很多时候遇到了危机的时候，就会想着给自己找条退路走。

10

要把自己的注意力放在提升自己的价值上。

买个电脑，得给电脑贴个膜。

买个车，要给车贴个膜。那你就是你的实力配不上你买的东西。你有个1000万的存款，你去买个100万的车，你不会去买个车衣 。而是想的是去赚更多的1000万。你有100万，你去买个200万车，你就会想着给你的车贴个车衣。

人的能力一定要走在东西的价值的前面，否则你就很难让东西的价值最大化。

这个世界上的东西不是稀缺的，任何东西都是可以通过钱买的到的。你要是觉得买不到，那就说明你没什么钱罢了。有的人买个电脑，他就是买来追剧的，所以要问别人要不要买个膜什么的。

但是一台电脑，你是买来赚钱的，你可以利用你的电脑一天赚10万，你就不会想着去给你的电脑贴个膜什么的了。

这就跟很多穷人喜欢装逼一样，买个奢侈品都得攒个几年的时间。然后用上奢侈品的时候，几个月都不换，然后还很小心翼翼。这就跟你在高铁上吃泡面没什么区别。

有的东西不是你消费的，你就不要去消费。等你真的买的起了，你也不会需要这些东西俩称场子了。人是越是没钱，就越是喜欢玩这些外在的东西。以为自己外在越是装的很牛逼的样子，就越是会有人看的起你自己。

不会有牛逼的人看得起一个背着奢侈品包去打工的人的。你的工资都不如你的包值钱，那就是你不值钱。你的包再值钱也都没什么用。那你的注意力就不应该花在买包上，而是花在自我提升上。

该有的都会有，降低自己的欲望，你就会发现很多东西并不是你想要的。而是很多人不断的在潜意识里告诉你必须要买这些东西而已。

有的人总是觉得自己下班时间很晚，需要加班什么的。那你就应该知道你要的是赚钱。既然你的工作让你赚不到钱， 就得干别的。只有去干了别的，你才会有其他的收入。这样你连班都不用上了。

这个才是核心的问题。否则你的抱怨没什么用。

大多数人都不知道自己要的是什么，或者是他们知道他们并不想去研究赚钱而已。

很多人赚不到钱也都是这个原因，就是觉得自己并不需要钱，他需要的是爱。是认同，是别人喜欢自己。是不会有一个人认同一个弱者的。也不会有人喜欢或者是爱一个弱者。

弱者就只配跟弱者在一起，强者才会找到提升自己的方式，去跟强者在一起。不是别人带着你赚钱，而是你有价值了，别人跟合作可以让你们都受益。你不强，那没什么用。你很弱，你还天天的别人放弃了，你抛弃了你，你的父母对不起你，那你就会被放弃。

弱者的世界里需要的是理解和爱。强者的世界里不需要理解和爱。就只要让自己足够的强大就可以了。

11

一个人在规则内赚不到钱，你就得在规则之外赚钱。

比如你公司里不允许你接私单，或者是你的客户要的量不是很多，那你就可以自己去接这个单子。你在规则之内去做好你该做的事情，但是你在规则之外，你也可以做你自己的事情。这样也不耽误你拿工资，也不耽误你赚钱。

这就跟有的律师说行业内得按照什么标准收费一样，你要是自立门户，那就是你自己说了算。你收费的标准都是你自己定的。

规则之内有规则之内的玩法，规则之外都是你自己制定的。
打工的人赚不到钱，你就利用打工时间看到的机会去赚钱就可以了。
不利用机会，就只是想着拿着稳定的工资一直到退休，那都是自己的幻想。

人一定是得为了自己考虑的，而不是为了别人考虑。

就跟卖保险的人跟你说你只要是想退随时找他，实际上呢，那都是成交话术而已。

首先一个人去卖保险，大部分都是找不到工作的人。所以才会去卖的。第二个就是这个人也许干了几个月就不干了。这个时候你找对方赔付什么的，以及退款什么的，都不是对方说了算。

这就跟你离职了一家公司一样，你离职了，你的客户来找你，你肯定也都不愿意搭理的。就是这个意思。

换句话说，很多人说的也都不一定可以兑现。就算是他一直在卖保险，等你赔付的时候，你去找他，他说了不算。那你也没什么办法。

一个人赚钱的时候他就只会考虑自己，而不会考虑你。你得为你自己考虑。也不要觉得一个人对你的态度好，聊的好什么，你就以为这个人值得信任。信任是长期的，大部分人不配拥有长期的信任。

每个人都不过就是在规则之内去赚钱而已，都是为了自己。换做是你去做，你也都会这么干。毕竟是现实所迫，反正是合理合法的。也不是存在什么欺骗什么的。

所以很多时候人不要太把规则当回事，不要以为别人会遵守规则。也不要觉得规则之外的事情你都干不了。所谓的你干不了的事情，都有人在干。只要不违法犯罪就可以。

人之所以进步就是做了别人都不敢做的事情，否则你不可能进步。你也不可能突破阶层。大部分人这辈子都是活在规则的世界里。就跟宠物狗一样，给你画个圈，让你不要动，就不要动。

哪怕是遇到卡车过来了，你都不要动，然后丧失了你的狗命。

所以很多规则本身就是为了打破的，而法律就是底线。有的时候人为了利益，法律都不顾。就是他知道自己要的是什么，以及要承担什么样的责任。

这就跟很多人找个人上床一样，哪怕是对方结婚了，也都不在乎。上了再说。至于结果，只要过程不犯法，那就没什么问题。都是合理合法的去获取想要的东西而已。至于道德和他人的议论，你不说其实没人知道。

12

一件事情只要你想做，你就去做。不要去找别人问你能不能做成。

之前看过香港的的一档节目视频，一个女明星，不知道叫什么。她说她谈过已婚的，未婚的，有了孩子的都谈过。也谈过比自己大的，也都谈过比自己小的。她自己告诉自己的是想要做的就直接去做了。

一件事情只要你想做，你就去做，不要去找别人问你能不能做成。不要问可以不可以做，只要不犯法，不违法，不犯罪什么的，在我看来，都没错。你管一个人结婚不结婚，你管你一个人是不是有孩子，跟你也没什么关系。

这里不是教你学坏什么的。也不是跟你说这是对的。也不是去教你做小三什么的。我这里讲的重点就是你得知道你要的是什么。你要是做的不舒服，那也可以不做。

这就跟做生意是一个道理。你看到别人斤斤计较，你看到别人算计别人，你看到别人缺斤少两，你也跟着做了。你以为这是对的。但是你自己做了不舒服，于是你就决定不做了。

这个东西你得有自己的分寸和把握。不是说别人这么做，你也得这么做。你得有自己的底线。但是在开始的时候，你什么都不会。你谈恋爱的时候，你就只谈了个结婚了的，最后你会发现你不舒服，那你就放弃这样的关系。

当然了，你也有可能喜欢这样的关系。因为你很有可能认为别人拥有的就是最好的。这就是你的认知带给你的。也就是说你是个什么样的人。如果你要是认为不合适，你就退出。这就意味着你并不是认为别人的就是最好的。

这就是看你自己对自己的定义。

有的人认为是好的，有的人认为不是好的。不断的筛选，不断的去选择自己对的人，对的事情，然后你才可以确定你要的是什么样的人。这个过程就是你必须要经历的。

你经历了你就不会对很多事情有很多的幻想，你也不会觉得你没做，很可惜后悔什么的 。人们做的事情都是为了让自己不后悔而已。有的人做事业是这样，有的人不断的谈恋爱换对象也都一样。

这些人不分什么好坏，也不分什么对和错。只要不犯法，我都认为是对的。当然了，你该维护你自己的权利的，那你就去维护，这是另外一回事。

我做事情从来都是一件事情只要你想做，你就去做。不要去找别人问你能不能做成。有的人告诉你可以成，有的人告诉你不可以成。有的人告诉你晚了。 我就只问你，你想不想。有的人创业晚了，我不认为这是晚了，你只要没死，你干什么都是你的自由。

为自己的行为负责和承担风险就可以了。

这个世界上哪里有什么对和错，为了自己做的事情买单这才是对的。哪怕是进监狱，最后也都是你自己承担责任。这就是个选择成为什么样的人的问题。

这就跟10几20年前的杨洋案一样，这女的就是要恨那个男的，恨之入骨，就会想让你死。你现在要去问这个女人后悔不后悔，那这个人一定说自己不后悔。路是自己选择的。当然了，你选择后悔也都没什么用。

13

赚钱要学会无中生有。

就是你什么都没有，你钱也没有，你货也没有。你就只有吃饭的钱，住宿的钱，你就只有一份工作。在你有的这些基础之上你去做事情赚钱。

这就跟你打造IP一样，你不想花钱，那你就只有去拍内容，去做内容。这就是无中生有。当你有了内容了，有了流量了，那自然你就知道如何开始赚钱了。这个时候你想不赚钱都难，因为有人会主动的交钱给你。这个就是你的价值的诞生。

一个人什么都没有做过，手上有个几万块钱，他想的要是我去租个门店，去卖点东西什么的，这就不是无中生有，而是消费懂吧。消费的意思就是我拿着自己仅存的几万块去花钱买个教训。

实际上你要是真的想卖东西，你去某宝，你去某多，你去TEMU，你去速卖t，你在你住的地方的小区里发广告去告诉别人你可以做的事情是什么，然后对方找你找你就可以了。

这个是没什么成本的。

我做生意的时候就是印刷个名片，然后一直发。发到有人愿意相信你为止，每天跟上班一样，去人流量多的地方。这样是成本最小的，不需要花什么钱的。
任何你想到的可以卖的东西都可以试试，不要总是觉得我得开个门店才可以卖东西 。

你得先学会把你卖出去。而不是总是想着我要先花钱学个什么东西。
事实上，你什么都不会，你去帮人跑腿也都可以。这个世界上赚钱无非就是提供服务，或者是商品，卖商品的人很多，但是卖服务的人很少。你就去卖服务。

当然了，你也可以去卖商品。什么东西卖的出去就去卖什么。我看到某宝上还有卖安慰你聊天的时间的。什么都可以卖，什么都可以在家里做。不需要花钱。这样是最省钱，也都是可以让你赚到钱的事情。

赚钱要学会无中生有，而不是去看自己有钱没钱，也不是去看自己有资源没资源。银行中的百万存款的客户这钱也不是大风刮来的，都是自己存到的，自己赚到的。

这些都是从无到有。认识你的人少了，那就是你的价值不高。你的价值高了，那么认识你的人就多了。 当认识你的人多了，那你就不愁赚不到钱。所谓的做IP就是不断的曝光你的作品而已。

这就跟很多演员说的——你不要关注我的私生活，你要去关注他的作品。
一个人的价值本身就是自己创造的，你可以提供什么，你可以给别人什么。
公司的财务本质上是给公司省钱的，省钱就是你的价值。

如果你可以帮你的公司省税，100万，你拿个10几万20万，那你就是超过工资收入本身的。

一个人有用，那就是你自己对自己有要求。 这就跟我一样，我每天写1万多字，那我对别人肯定是有用的。要不然不会有人看我的东西。一个人对自己没要求，那你就是没用的。你一直对自己没什么要求，那么即使是你是名牌大学毕业的，最后你都是平庸的。

14

现实社会中比较拽的人，一边都是社会底层，或者是暴发户。

事实上，越是有钱的人，越是有自己的事业的人，他们对人就越是温和。不会觉得他开的车很豪华，就对你拽的跟个二五八万似的。但是社会底层不一样，暴发户不一样，些人往往自尊心很强，他觉的你的工作很low，就会看不上你。

跟你说话的语气也都是很拽的样子，这些人更在乎的是面子什么的。他们觉得别人都看不起他，别人的一个眼神都会记得很清楚，他都觉得是针对他。

这些人都喜欢装，喜欢假装自己很有钱，喜欢装的外在很好看，就是为了让别人看的起自己。哪怕是他穿的不舒服的鞋子，但是他觉得这鞋子很贵，他也都会觉得这鞋子很是适合他。

这些人为了面子什么都愿意干。就是缺乏一些务实的精神。一般都是瞧不起赚小钱的人。什么是务实的精神？这就跟深圳这边的猪脚饭一样，他们去做生意不会去看起来很low的生意，而是做的是一些高大上的生意，比如酒吧什么的。

而事实就是，这些人不是真的想做生意的人。他们就只是为了当老板而花钱而已。
这些人一辈子都是在为了面子买单，比如回家过年会租豪车回去过年 。就是为了让别人高看自己一眼。

实际上这些人活的很累，都是活在别人的眼里。但是他们就是这么喜欢装，也都喜欢告诉别人有多么的牛逼，自己的朋友有多么的牛逼，这一切都是为了面子。谈话之间他们永远的都是以我的朋友是干什么的，赚了多少钱开头。

动不动就跟别人说我跟哪个大佬吃饭，酒过三巡之后那个大佬跟自己讲了什么话。这些人很多时候一顿饭钱都拿不出来。还有往上的很多做短视频的喜欢干这些事情。

总之就是他们接受不了原来的自己。一个人要是接受不了原来的自己，也都接受不了原来的家庭，接受不了自己的平庸，那么这个人就不可能有大的前途。

这些人总是会跟别人说我心怀大志，但是他们总是嘴上说的和行为上体现的都是不一致的。你说他们为什么会这样，他们总是会跟你说我做的事情其实都是帮别人干的。

这就跟很多人明明知道自己是为别人打工，却说自己是去朋友的公司帮忙什么的。本质上是自己看不起自己。这样的看不起自己的人，自然是不可能安分守己的做生意的。他们总是喜欢高举高达，喜欢排面。开个店都喜欢找个亲朋好友助兴，而不是关心生意本身。

这就跟那些身体不好的人，他们却指望通过烧香拜佛去改变自己的身体素质。
这些人骨子里就只有投机取巧，就只有走捷径，总是想不付出就可以得到回报。

你说这些人懒吧，实际上不懒，总是喜欢去参加什么线下见面会，美其名曰学习新的只是，交新的朋友。 实际上就是想通过认识更多的人来改变自己的命运。

15

无论是做什么事情，你都得有自己的节奏。

这里的节奏就是你自己的节奏，而不是任何人给你的压力所给你带来的。就好比你要出门，别人一直催你，你就说等等不行么？或者就是给我5分钟，这都是你自己的节奏。

你不要因为别人催你，你就乱了你的节奏。当然了，你要对你们之间去做的事情有个大概的评估。比如你不是去赶飞机什么的，你不是去赶车什么的。这个就是你对这件事情的判断力。

而且就只有这样，你才会被对方牵着鼻子走。要是一个人一直在那里催你走，你还一直让对方催，那对方就认为你这个人没有自己的节奏。吃饭也是，有的人跟你说快点吃，你不能对方说什么就是什么。反正你也不赶着去哪里。

有自己的节奏就是知道自己要的是什么。你不关心别人要的是什么。你就只关心你自己要的是什么。 哪怕是员工跟老板之间的沟通，你要是不理解，那你就得一直问，不要管别人烦不烦，但是你也得自己去消化对方告诉你的东西。你不懂，你都得去查。

不要什么都不懂，也不查，就只是问别人。

这就跟一个人告诉你一个概念，你不知道这个概念是什么意思，你不要直接问，而是去查下再说，你学习了相关的概念，再去问对方你不懂的。当然了，要是跟你的工作没什么关系的，那也可以不懂。但是你对这个东西有兴趣，你也可以去问。

知道就是知道，不知道就是不知道。
不要不知道装知道。

再比如有的人说话很快，你要是听不懂，就是觉的语速太快了，你就直接说你能不能说慢一点。一切以自己为中心，而不是以别人的感受以及别人对你的印象为中心。你可以不懂，但是你得问。但是你不要装知道。

做事情的节奏就是你有自己的把握，你有自己的判断力，你也有对于这件事情的想法。而不是别人说是什么，就是什么。也不是别人说的都是对的。

有自己节奏的人不会容易被人带偏。

再比如你去买车的时候，一些销售员会为了逼单，然后告诉你说什么没什么问题的话，你就在合同上面签字，但是你都没看这个合同的明细。对方就跟你说说什么我不会坑你什么的。

但是不管对方说的是可信的还是不可信的，你都得把所有的合同条款看完。不要别人说什么就是什么，不要别人让你做什么，你就做什么。不要觉得你对这个人的印象好，你就以为这个人不会骗你什么的。

总的来说就是你得靠自己，你可以信任一个人，但是信任的前提是你信任的是你自己。而不是先信任他人，把自己放在第二位。这才是一个明智的人应该做的事情。

不要觉得怕冒犯别人，不要觉得怕打扰别人。一切以自己的利益为中心。不要觉得你跟对方聊的挺好，你就以为对方不会坑你什么的。人心难测，一切都是在变化之中的。