不把游戏氪金死,运营自己就得死

不把游戏氪金死,运营自己就得死

1

很多玩网游和手游的朋友一直想不通一个道理:

自己肝的这款游戏这么火,名字出圈,数据起飞。

为什么官方非要整一波魔幻氪金活动逼疯玩家呢?

割几波后老玩家跑路,数据阳痿,再起不能,崩盘关服。

竭泽而渔、杀鸡取卵、崽卖爷田。

岁月静好地慢慢运营,不好吗?

做时间的朋友不行吗?

细水长流不好吗?

答案是,不好。

因为真相很残酷:

员工的短期利益,和公司的长期利益,不是一回事儿。

KPI大棒下,没得选。

即使策划和运营明知一些逼氪操作可能会伤害基本盘,他们也得硬着头皮搞下去。

因为员工懂:

这么搞,游戏或许会死。

但不这样搞,自己就先死了。

2

很多人有种幻觉:

游戏策划应该以公司利益为导向,尽可能延长游戏的生命周期。

理论上是对的,现实中是错的。

公司不是一个整体,公司只是一个概念。

现实的公司,是由很多部门和员工组成的,一个个活生生的人。

玩家的利益、公司的利益、公司内各部门的利益、员工的利益,都可以不一致,都能对冲。

不然也不会有说法,某公司某部门最大的敌人不是竞争对手,而是隔壁部门。

竞争对手强,自己才好要预算才好跳槽才好商业互吹。

隔壁部门强,自己就有可能会被干掉。

别以为公司是个有模有样的组织。

不是,大多数公司,就是个草台班子。

不能拿上限看下限。

开发组有神仙级技术大佬,不代表运营也有这个水平,而游戏成功与否,实际包括老板在内,大家都没有一个百分百正确的答案。

这个世界的本质,就是随机性。

是草台班子。

3

虽然项目没有正确答案,但公司里所有人肯定有一个相同追求:

将自身利益最大化。

大家每天只琢磨一件事:

怎样把自己的KPI冲好。

而游戏策划的KPI往往长这样:

一阶段,要拉人,要流量,要数据沉淀。

人数是衡量韭菜田的核心标准,先拉客。

二阶段,要盈利。

人数拉够,韭菜田长势喜人,接下来看怎么割。

而游戏被毁灭,往往发生在二阶段。

我们都知道,谈钱,伤感情。

4

举个非常古老的例子吧,传奇,03年时最高同时在线人数65万。

相当于当时国内其他所有网游同时在线人数的总和。

传奇之前靠卖点卡,所有玩家都得肝,土豪玩家最多也就买个脚本外挂自动练级。

04年传奇开始卖金刚石。

金刚石可以换经验、打装备。

只要愿意氪,三天新号能把三年老号一刀砍死。

到05年11月,宣布永久免费。

老玩家明白:以后免费玩家就是刺激土豪氪金的炮灰。

05年魔兽世界开始公测,当时的中国第一网游传奇,就这么挺尸了。

看起来很蠢对吗?

不。

他们做出了对自己最有利的决策。

如果你是策划,你也得这么做。

因为当盈利成为KPI的时候,策划的个人利益不允许他为游戏考虑。

当年陈天桥把唐骏请来,就是为了赚钱。

股票加工资一年一亿,白给的?

唐骏老师麻溜地把盛大送进纳斯达克,这里面传奇竭泽而渔的玩法贡献了大量的流水,不白给。

5

再一想,这些游戏运营方有错吗?

没错。

盈利这个KPI,不单单是策划以及运营自己的奖金,还裹挟着其他人的饭碗,甚至还是公司带老板的真实诉求。

老板要真想搞好游戏,为什么不继续跟韩国那边谈代理呢?

但反之,传奇一氪金,盛大就上市,陈天桥立马中国首富。

游戏?

死了就死了呗。

6

所以要多想:

游戏公司的所有员工福利,是不是都指着赚钱的KPI来发?

包括老板的大豪斯。

老板看着大策划折腾,心里想的是:

你整这么多花里胡哨的东西,玩家是爽了,我们呢?

良心活动?

那是玩家的,是我们的吗?

谁,给你发工资?

你的工资哪里来的?

氪,可着劲的氪,不氪我的工资、奖金怎么发下来呢?

所以要是你做策划,你能怎么办呢?

氪,氪到公司所有人都满意。

不氪,KPI完蛋,自己没奖金,同事背后骂街。

公司里所有人都是你的敌人。

你愿不愿意为了保住游戏的长远利益、玩家的游戏体验,而选择牺牲自己?

看着银行卡余额,看着你的房贷。

你不用告诉我,你自己回答你自己就可以。

7

关键是:就算你选择自我牺牲、坚决不氪,有谁会在乎你吗?

过俩月你就被末位淘汰了。

玩家?

玩家不会记得你。

玩家根本不知道你拦下了大氪的末日,他们还会因为日常bug继续喷策划。

而这些喷点最后成了公司把你扫地出门的借口。

你不图利,你图名。

到最后你图了个寂寞。

所以后来,游戏策划只能把玩家卖了:

搞个效果特别炸的活动,有大腿、有SSR、有加点特效。

都要钱,没钱滚一边。

原本岁月静好的玩家里,土豪大喜大冲,普通玩家眼红,核心的肝玩家无能狂怒。

但无所谓,KPI完成了,这期奖金拿到了。

我先活了下来。

至于后面的事,后面再说。

游戏毁灭不毁灭,关我屁事,我每天被KPI整得死去活来。

那是老板的事,不是没有股份的打工人该操心的。

我现在搞KPI的大氪,游戏不一定死,我肯定能活。

我现在不搞,玩家体验是挺好,我被毕业了。

所以策划能怎么办呢?

看着银行卡,大家其实都有答案,不是吗。

于是世界,更加魔幻了。

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