新手最喜欢就是找项目了，每天都在到处问项目，很多人会因为找项目，而被别人割了韭菜。
为什么会被人收割呢？因为别人懂你的需求啊，然后会为你专门定制一个营销方案，其实营销就是研究人性和客户的需求。
其实互联网到处都是项目。
之前我就写过一篇标题叫“卖”的文章，网络赚钱无非就是卖，你可以卖产品或者卖服务、卖广告，总之，你敢卖，自然就会有人敢卖。
卖什么无关重要，重要的是；你敢卖！
无论你是做网络的，或者还是做实体的，成交才是硬道理，但让客户掏钱需要很多步骤，这就需要有一个流程才行，就像是一个漏斗式的流程，把你的客户给一一筛选出来。
从人群定位，流量布局，维护客户，转化成交，这一系列的流程，缺一不可。
这就是属于一个完整项目框架，非常适用销售任何产品。
我看很多人卖产品，他们只管吆喝，根本就不懂客户需要什么。
就拿微商来说吧，他们整天就知道在朋友圈上刷屏，仿佛像夜市摆地摊一样。
“快来看，我这的东西很便宜。”
“快来看，我这的东西质量很好。”
因为不懂营销，不会吸引，只管刷他的屏，这样做不仅会让人很反感，而且效果也是非常差的。
我们来研究一下客户的需求，应该怎样发，才会引起用户的共鸣呢？
举个例子：卖根除脚气的药。
我们可以这样发：“以前一直不敢去别人家，因为一脱鞋整间屋子瞬间就充满了臭气，现在困扰我多年的脚气终于得到解决了，现在整个人都轻松多了。”
如果你的客户，他同时也有这个烦恼、不敢去别人家就是怕脱鞋，是不是就会有同感，有共鸣了呢？会不会被你吸引了呢？这是第一步，他会尝试的去了解你，而不是排斥你。
卖产品，首先你要懂得客户，你要懂得给客户提供价值才行。
学营销的第一步，就是要尝试从客户的角度去思考问题，而不是老是在说自己的产品有多好。
比如你关注了我，可以你是想要从我文字里获取一些赚钱思路，营销技巧。
我知道你的需求，所以我才会提供这些有价值的方法给你，你有收获可能就愿意一直关注我。
所以站在客户的角度去挖掘客户的需求，提供给客户价值，输出引起客户共鸣的话题，从而吸引客户，这是营销的重要的一个环节。
作者：阿太 公众号：资本论项目
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