什么是外贸内卷化？我们怎么办？

从前我看到一则有关内卷的笑话，说你能用文字通俗的解释下内卷吗？有一个机智的网友是这样说的。

你有个仇家，你想弄死他，但你们武功都差不多，谁也奈何不了谁。突然有一天你看见书店里有《葵花宝典》在售。于是你买了，咬咬牙就把神功练了。你的仇家知道这事后吓坏了，也去买来然后一咬牙也大功告成了。结果你们俩武功还是差不多，你还是没报仇成功。只不过你们俩都只能咬咬牙过下半生了…… 这就是内卷。

下图是今天我想用图谈的外贸行业的内卷。

美女头发有点往内卷

不好意思，图发错了，其实我要发的是这张。

蜗牛似的内卷

大概十年前外贸生意好做的时候，也没有人关注外贸的内卷。今天这个问题也在外贸行业越发严重起来。

百度对内卷化的解释是这样：

网络流行词，指同行间竞相付出更多努力以争夺有限资源，从而导致个体”收益努力比”下降的现象。可以看作是努力的”通货膨胀”。也指一种社会或文化模式在某一发展阶段达到一种确定的形式后，便停滞不前或无法转化为另一种高级模式的现象。

而所谓外贸的内卷，简单的说就是中国供应商为了竞争，开始竞相压价，品质和工艺却同质化，低端重复抄袭的现象。

内卷化受益的往往是代工对象，伤害的却是自己的“下半身”。

比如我身边有很多同行都做同一个客户，大家互相都认识，有时还一起去客户那里开会，订单竞争也非常激烈。价格战是外贸的传统优势打法。你这个订单单价10美金，我9.5，为了排除对手我特么9。基本没有一家供应商会和对手一起通个气或者坐下来商量下我们要不都维持10，好像从来没有过。于是客户的目标价越来越低，同行的利润也越来越低，最后两败俱伤。

另外一方面，很多外贸工厂为了达到某种工艺或者效率，你开始引进先进设备，我也引进一条设备，做的东西却差不多。最后产能是扩大了但却导致了产能过剩的结果，又回到了拼价格接单的老路。

很少有人动脑筋改良技术，加入研发和设计，提供有竞争力的产品，只是简单的把研发和最新的工艺技术都交给代工对象去做，用眼睛盯着的都是自己人，很少往外看。

据我多年观察，即使一个比较新的工艺，如果客户只提供图纸，需要动脑筋发挥一些想象力，提供一些建议和多种可能性都会为难工厂的技术部门。他们最喜欢的是看到原样，因为抄袭是最简单的，这是我们的传统强项。

抄袭是一种从小就能无师自通的技能

说实在有时即使是抄袭，也很难抄到一模一样，因为机器设备和工艺每家工厂都没有严格的标准化，还有生产过程中非常主观的误差。

而一旦有企业真的重视研发，开发出与众不同的产品，比如某种别人很难抄袭的特殊工艺，这样的企业往往是做的很成功的企业。有时候你还真的很难分清是因为重视了研发所以企业做的很好，还是企业做的很好了之后才开始重视研发。总之，重视研发新工艺、开发新产品的企业做的都不差。

外贸公司也有一种内卷，这就是盯着别人做的盲目投资，“你有我也有，大家一起走，都是好朋友”。外贸公司内卷主要有三种形式。

盲目投资建厂。外贸公司作为销售为主的公司，核心能力是销售和服务能力，但是很多贸易公司对自己不够自信也不强化自己的这种技能，开始涉足工厂投资。殊不知工厂是生产型企业，需要专门的管理和技术能力，还有设备的维修和更新，另外一个需要较多的人力物力。工厂几百上千人也不算大的工厂，但是贸易公司两三个人就可以自己做，人力资源管理这一项就能让外贸公司不堪重负。

盲目追内销。这个我身边有太多的失败案例了，简直是“老生常谈”。如果是帮内销知名品牌和现在流行的直播带货代工还算好一点的，毕竟是以销定产，没有库存风险，但是如果自己去涉足品牌销售，往往会深陷泥潭不能自拔。我说一个最牛的代工企业吧，富士康，它很强大，在自己所在的生态里是霸王龙，但是他自建的品牌失败了。外销做内销品牌有自己的优势，但是往往失败，这个主题我将在后面的文章里讨论。

富士康牌手机F100，惊不惊喜？意不意外？

盲目设立分公司。有很多实力不俗的外贸公司在内地或者海外设有分公司，主要是招聘当地员工，利用当地的人力资源和客户资源开发新的业务。我认识一家大的外贸公司，在欧洲和香港都设有分公司或者办事处，主要是把以前的客户发展成为股东，利用他们的资源开发新的业务或者扩张一些已有业务。这个模式其实也不错，能通过利益发挥当地员工的主观能动性，本来也是一种好的业务扩张模式。但是很多企业不具备这样的实力，对人也没有非常详细的了解，匆匆上马，失败往往不可避免。

以上当然也有成功的例子，但是我在这里强调的是盲目和普遍性。

如上就是外贸的内卷化，我们目前基本逃不脱，也不知道各位兄弟姐妹能撑多久。我们该怎么办？

从字面看，内卷的反义词应该是外翻。唯一能破内卷的方案就是以自由、开放、互助为内涵的“外翻”。

自由在外贸行业里是自由创造，是所有工作的前提，而开放就是要扩大对外交流，欢迎新思想，新文化，开放更多的市场，包括很多垄断的行业。坚决杜绝近年来开始出现的盲目排外现象。我们领导人也多次在公开场合强调扩带对外开放的重要性，为什么总有人和领导对着干阳奉阴违呢？

自由开放很好理解，我再强调下互助，这是我们最缺乏的团队精神之一，近年来网络最流行的高频词汇之一是与之相反的“互害”。我提倡互助的企业家精神，多联合，少拆台，多通气，少勾心。

中国历史上最强大的时期是自由、包容和开放的时代比如春秋、唐宋，近现代是洋务运动和改革开放。

这些时代体现的精神内涵才是内卷天然的敌人。