为什么现在的生意越来越难做

这里不做项目推荐,只是和大家一起梳理思路,拓宽眼界,启发灵感。

任何时代,都只有20%的人在思考,剩下的80%在娱乐,做20%的人,已经成功了一大半。

为什么说现在的生意,都越来越难做?

为什么现在的生意越来越难做

这个问题在网络上,被疯狂讨论,一堆憨憨在说什么:时代、政策、互联网…乱七八糟各种原因。谈天的谈地的,谈空气的,就是不找找自己原因。其实问题没那么复杂,什么因素都不用看。你只要知道,不管哪个行业,都存在市场饱和、超负荷现象,“卖方市场”转“买方市场”,一旦选择多了,就会有竞争问题买家自己都会嫌烦,这不是说行业问题,而是一切民营经济共有问题。

为什么现在的生意越来越难做

除“垄断经济”,凡属于“市场经济”,所有经济都会慢慢变老,因为“经济寒冬”早已降临。“商品过剩”来了,不管是哪个行业,依靠时代红利,都有到头的那天。信息透明多了,分蛋糕的人就多,卖家就会增长!

【蛋糕可能以10%速度增长;分蛋糕以30%速度增长】

为什么现在的生意越来越难做

中国人,不仅人多而且有天赋,头脑都很聪明,能够短时间内,把低门槛行业变成供给过剩行业。一旦某产品/服务,市场效益不错,就有无数企业/工厂/商家,瞬间复制,即刻榨干市场需求。

竞争是大,但不是主因,一句话:不是行业不行,是你不行了。没有不赚钱的事,是人不对!事实上,有很多企业、和个人,良好的运作、依然盈利,低调闷声发大财多的是…去街上看看那些豪车、豪华的房子,你说那是谁的?

为什么现在的生意越来越难做

多数人幻想随大流捡钱,注定只能凑热闹,总想着:中国之大,人口之多,市场上就不能多我一家吗?这想法本没错,可大家都这么想。即便你搭上了末班车,也休想长久。后面上车越来越多,车会越来越沉,最后结局注定:虽然是车,却不如步行走得快。

有句话,话粗理不粗:这两年中国市场,钱像无头苍蝇,哪里有屎,一窝蜂就扑过去,然后砰,那坨屎炸了,无头苍蝇四散而去,继续寻找下一坨。难道生意就没法做了吗?

不,当然能做,但头脑中要有独立思考和行业壁垒观。什么是独立思考,就是摒弃成为乌合之众,不要陷入羊群效应。什么是行业壁垒?俗称叫“门槛”。不具有独立思考的人,会因为盲目跟风,最终只会成为市场的炮灰和韭菜,所以需独立思考,透过现象看本质,就是在看待问题时,能够抓住这个事件背后的“根本性”运作逻辑,你能够理解它真正的前因后果,而不是被这个事件的表象、无关要素、感性偏见等影响了判断。

行业壁垒解析,先来分几个段位

为什么现在的生意越来越难做

【一级】:别人根本不知道,你是干什么的。

这好理解,谁敢说自己知道所有项目、模式、盈利点?我敢说,马云李嘉诚也做不到的。每个人,都有独特的生存方式,世界上不光有工人、农民、公务员、业务员等等等,这是冰山露出水面的一角。大众视野外,几个人,甚至只一个人的工作室,或压根没工作室、直接在家办公的,闷声发大财的能力,比那写字楼里公司有的一拼的,只是说外人可能,不知道罢了!举例:创立万科前的王石,你知道是怎么积累第一桶金的吗?做过倒卖粮食,北方倒卖到南方,赚差价,做过兑换外汇,利用市场差额和国际差额,赚中间费。而这靠的是啥,就是“信息差”这个东西,那信息差就是其行业壁垒。

【二级】:别人知道:你干什么的,但不知道:你怎么干。

例如:还拿,王石案例做参考,即使你知道倒卖粮食、倒腾外汇能赚钱,你知道具体怎么操作吗?。比如,粮食要去哪批量收购?大宗货物的销售渠道怎么找?运输环节?交通部环节?工商部门怎么弄?还得符合法律要求,不起火?金融外汇那就更不用说了,首先保障资金安全就是大问题?看似你知道能赚钱了,但你能去干吗?套路太深,涉及太多不为人知细节。即便你知道了,也没方法去干啊!同理的,其它,各种不为人知商业知识、方法、信息等,都可称作套路,这种“套路”,也算是其行业壁垒。

【三级】:别人知道:你干什么的,也知道:你怎么干的,但;没有资源干。

来,继续上面说:倒卖粮食作为参考,你知道了这么干能赚钱啊,然后你也知道,具体的每一步操作细节,那你能赚到赚钱吗?也不一定,为什么?因为这其中需要资源。如,刚开始需拿一大笔资金,先去进货。那个年代,银行贷款还有没有对个人开放都不好说!资金问题不到位,你依然干不成,南北方还有运输、销售渠道和工商协调问题、你知道搞定这些,但问题是你不知道这些没有资源如何搞定!这就好比如当下的,很多正规且安全的银行理财,说产品年化收益4%-7%,你存一千万,年躺赚几十万,这事大家都知道啊,但没用啊,知道也算白知道,因为,大部分人拿不出一千万,买商铺/写字楼、收房租也是一样道理。同理,各类,如人脉、货源、资金、信息、销售、渠道、等, 人无我有的/人少我多的/人慢我快的,都可称为资源,这种“资源”,就算是其行业壁垒。

【四级】:别人知道:你干什么的,也知道:你怎么干的,有资源去干了,但,没有能力。

例如:拿咪蒙来举例子。咪蒙干什么的?都知道,写公众号的;她怎么干的呀?我们也都知道,做文字商人的,编造个故事,煽动男女的对立情绪的,利用女权心理写故事的;需要什么资源?一张身份证,注册公众号就够了。但问题来了,你能干的了吗?咪蒙的文章怎么样暂且不说,其文字功底深厚,笔力炉火纯青,我认为绝对可称作:自媒体人的一代宗师。人本身就是山东大学中文系毕业的,又从事十几年职业编辑,从业经历沉淀丰厚,然后,接一条广告就净赚70W,她行,别人不行。同理,如其他的、营销力、资源整合、投机倒把,甚至、吹牛皮的能力、装X的能力、搞笑的能力(如罗永浩)等,这些个人能力,都算是其行业壁垒。

【特殊情况】:有一种特例即:别人对项目看得清清楚楚,但主观上不乐于干。例如:

1、不想干的:“脏”的行业,如开废品回收站的、地推项目的、都比较挣钱,但有人宁可穷点也不想赚那份钱,放不下那份虚荣心,或者叫“社会认同感”,其实是不够成熟的表现;

2、不屑干的:灰产行业,如各类的谈不上违法犯罪,但违背道德,大家秉承不昧良心的思想。如各类电脑的软件弹窗,那些保健品广告,这背后的产业都算,不仅简单而且粗暴,一本万利的,但我们相信有更好的事业;

3、不敢干的:黑产行业,《刑法》上的一些“项目”,再暴利,一般也没胆子去干。当然也不符合性价比!

这里主要是想说,“别人不愿干的,而你愿意干的”这事本身,也算是行业壁垒了。

作者:创业不忘生活 来源:搜聚点

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