搞失败的线下电商培训

2015年我刚到东莞的时候,此刻老黄一边在智通学院讲课,一边经营自己的网络公司业务。

我本来是打算到东莞这边来做产品,做微商的,但是老黄希望我同时也能到智通去讲课,想让我开一门课程。

智通电商这块的培训是这样的,老师跟智通都是合作的,智通负责招商、场地,老师负责教学,没有底薪,采用分成制。

后来我想了想,最终开设了一门微信营销的课程。

再后来,我们跟另外一家学校中泰学院谈好了合作,学校给了我们一层的教学场地和办公场地,一共有差不多10间教室,3间办公室,专门给我们用来搞电商培训,课程、招生、教学都是我们自己来负责,学校什么都不管,全部都是我们自己做主,因为学校里面还有很多的其他培训业务,都是一些考证类的,但是他们的场地比较大,有两栋楼,所以估计想着空着也是空着,就低价租给了我们,同时拿我们一部分的学费分成。

我刚到东莞,房子是租在智通学院旁边的,离中泰学院有点远,每天开车上下班,我觉得麻烦,所以后来就索性搬到了学校宿舍去居住了。

那个宿舍,是真的要多简陋有多简陋,一间房间里面就几张床,加一张桌子,其他什么都没有,不过我对这个不挑,相对于住宿差点来说,我更怕每天开车,因为我比较懒,我虽然喜欢玩车,但是我并不喜欢开车,尤其是这几年年纪大了点之后,越发的不想开车。

在智通的时候,因为智通本身人才市场在东莞做的非常牛逼,所以他们有很庞大的数据库,而且智通的场地位置也不错,在莞太路,智通学院就在人才市场的旁边没多远,几步路就到了。

而且智通学院里面也有不少的销售每天打电话,所以在智通的课程每一期至少都能有几十人报名。

但是到了中泰之后就不一样了,既然是我们全权负责了,那么招生这件事情也落在了我们自己的头上。

场地花了点时间,全部搞定了以后,就是设定课程,我们当时想着要做东莞最专业的电商培训学校,所以在课程打磨上花费了一定的时间,我们不打算用原来在智通的课程,而是全部重做,因为当时我觉得智通的课程太基础了,学员学完之后落地价值不高,例如像淘宝,只教了基础的淘宝开店,而淘宝SEO和淘宝运营的经验基本上都没讲。

初期我们打算开设4门课,淘宝、SEO、微信营销、摄影和美工。

后来,我们觉得应该再加一门课,因为当时跨境电商已经有一定的市场空间,所以我们打算开一门跨境的课程,于是我把老韩又从苏州叫到了东莞,跨境电商的课程我们讲独立站、google seo和media buy。

昨天晚上我跟老高在厂里吃饭喝酒的时候,我还说的,2015年的时候我们就搞跨境独立站的培训了,想来那个时候理念其实太超前了,自己做跨境独立站,做google seo的流量是没问题的,但是做培训,无疑太早了,那个时候做跨境电商的人更多的还是在alibaba速卖通上面卖货呢。

而跨境电商独立站,应该是从去年的时候才开始火起来的,因为alibaba等平台竞争太激烈了,而且基本上都是零售单居多,而google的流量很多都是批发单,所以这两年,越来越多做跨境电商的人都开始搞跨境独立站了。

说实话,当时,我跟老黄的信心还是十足的,场地搞定、课程搞定,教学也没问题,剩下的就是怎么招生了。

我们在跟中泰谈的时候就想好了,通过百度竞价+网站SEO来招生,垄断百度例如:东莞SEO培训、东莞淘宝培训之类的关键词。

至于线下的招生通道,主要来源于:大型公开课。

因为那个时候,我们跟东莞电子商务协会关系不错,他们经常会在大学、工业园区举办大型的公开课,也经常请我们过去做分享,所以这里就是我们线下的招生流量来源。

但是因为我们都是搞互联网的,所以我们觉得大多数的生源应该都还是要从网上来搞定。

正是我们这个想法,最终导致,在中泰学院差不多一年多的时间里面,经营非常惨淡,不过好在,不管是我、老黄还是老韩,我们手上都有自己的项目在做,都有收入来源,所以收入上这块倒是没有什么问题,只是学校培训这块业务是真的做的不行。

说实话,像这种线下的培训,尤其是我们这种电商相关的,在东莞这个地方线上的流量真心不多,这也是我们决策上的失误。

当然,除了线上的流量不多之外,也跟我们几个人自身有很大的关联,正是因为我们自己手上都有项目在做,所以团队没有凝聚力,大家都只是想着培训能做就做,做不起来就拉到的想法,并不是很在意这件事情。

其实,现在想起过去多年时间,做了很多创业项目,大多数失败的项目基本上都是源自于:自己的认知不够。

所以,最近这几年,我们一直都在努力提升认知,而不是技术水平,因为认知会直接影响项目的决策。

项目决策有问题,说明从一开始方向可能就是不对的,那么后面不管你再怎么努力,不管你的技术有多么强大,不管你个人能力有多强,基本上都是徒劳。

就像你想做一个网站赚钱,但是你却不懂网站运营,你的网站可能已经被百度降权了,但是你自己并不知道,也不会分析,那么可能你接下来为这个网站所做的所有的努力,所花费的所有的时间就全部都浪费掉了,因为当你的网站降权以后,也就意味着你几乎不可能再从百度搜索引擎获得到流量了。

没有流量的网站,一文不值。

我不是说技术和能力不重要,它们一样很重要,极为重要,只是它们的重要性有先后顺序。

例如,你想要做抖音运营,想在抖音里面赚钱,首先并不是看你的抖音运营能力有多强,而是看你的定位是什么,有定位,才会有目标用户群和产品,有目标用户群才会有内容,有内容才会有后续的流量增长。

所以,在这里,定位的重要性是排在第一位的。

为什么,在网上有很多在自己的擅长的领域非常专业的选手,却无法通过知识付费或者服务、产品来赚钱?

并不是他们的职业技能不强,相反,其实反而是他们的职业技术太强了,而忽略掉了其他的东西,例如营销、运营等。

在2015年之前,认识我的人就知道,我身上带有一种搞技术的人的傲气,觉得,这个简单,那个简单,这个不削做,那个不削做,反正搞来搞去,小钱持续不断,但是大钱一直都搞不到。

反而不如我当年刚在网络创业的时候,虽然对SEO只懂个皮毛,但是这并不影响我到处忽悠老板,接SEO订单赚钱。

从我在2016年启动个人IP,开始做培训开始,我逐渐的理解了,想要在网上赚钱,一定要做离钱最近的事情,而这件事情就是:做流量。

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