这样发圈,点燃购买欲,顾客看了就下单

吃透内容变现的逻辑,你的文案,才能起飞。

嗨,我是纳纳。

这几天在给训练营学员上课,检查他们朋友圈的时候就发现,很多人的朋友圈,文案写的好坏先不说,一整个感觉,就是很油腻的思路:一大早,早安朋友圈,接着,是刷屏产品,之后,晒反馈,再不就是晒学习,到了晚上,雷打不动地晚安鸡汤文……

请大家不要再自顾自的,装“成熟”去发圈了!

微商老人咱就且先不说了,我发现很多新人,上来就把自己放在一个很拧巴的位置。其实,自己都还啥啥都不知道,没整明白呢,但你看她的圈,已经安排得……仿佛做了好几年的生意,一派老成。

很老套的按照这个流程在走:早晨发早安,介绍产品;下午,老套的晒单;晚上,再老套的听课……

求求你!stop!!!

我们就做天真烂漫的孩子,天马行空的发发圈,就足以打败你的那些同行,以及竞争对手。

接下来,竖起耳朵,认真听我要说的~

同样的介绍产品,你不是柜姐,不需要专业讲解,顾客也不爱听,听两句人就犯困了。因为,这是她的盲区呀,凭什么听你巴拉巴拉,讲个没完。

有这功夫,我去看直播,它不香吗?人家直播会给演示,比如这个气垫,擦在脸上,延展怎么样,厚不厚重,会不会卡粉,外出一整天,会不会掉妆,需不需要中途补妆……都会给你展示出来。

所以,我们的所有体验感受,都是从客户的感官,比如眼睛,耳朵,鼻子,嘴巴,手等去触达的。当你很死板的去介绍产品有多么多么好用,顾客的感官,并没有被调动起来,所以,他大概率不会被打动。

换个方式,你现在给到他一个清晰,简单,一看就懂的案例,你会轻松激发她的购买欲。

对于顾客来说,她关心的就是这些:我的皮肤适合用吗?不卡粉吧?不会出油吧?不花妆吧?不闷痘吧?

说到这儿,我有一个挺好用的方法,分享给你们。

准备好你的产品,一支笔,一张纸。

然后告诉自己,这款产品,是我刚刚收到的,这会儿先准备试试看。(装作自己是顾客,重新体验一次自家产品,把感受记录下来)

打开快递,或者拆开包装的过程(可以描述你看到的)

把产品拿在手上的感受(摸一摸,面料如何,手感如何)

开始使用的感受(穿到身上是什么感觉,或者,吃到嘴里什么味道)

这个过程,你不是卖家,你成了一个买家,你会很期待的打开这个包裹。一点点不寻常,都会让你感觉到情绪上的一些波澜~

那在这个时候,试着用文字,记录你每一步的感受,你看到的,闻到的,触碰到的,心里感受到的,都可以。

给你一个自动成交文案的框架,照着这个去写,错不了

痛点前置+人物故事场景化+痛点对应的解决方案+呼吁下单

举个例子,小白鞋清洁喷雾的产品:

一般的人会这样写:

雨天出门,鞋子、包包难免被弄湿,可能还会甩上泥渍,心情都不美了。

(这样的圈,痛点描述,就是不够的。在一般人看来,这种情况非常常见啊,也没什么大不了的,擦干净就好了)你,戳不到他。

来看看同样的内容,高手怎么写:

想想就糟心!下雨天,赶公车,最崩溃了,一不小心,就会淌一鞋的水,到了公司,又换不了鞋……黏黏腻腻得一整天

不过今天好了,有备无患

包里,提前装好了这个清洁喷雾,一喷一擦,立马干净,再也不用带着个泥脚……去上班啦

现在下单,只需要XX元,戳我头像,即可拥有

再举个例子,给你看看去年,我卖的一款马泰克洗衣液,如果让你写,你会怎么写?我当时是这样写的:

这个洗衣液……所有宝妈买了都会后悔

你知道的……家里有小孩子的,真的是,洗衣服太难了(尤其家有上学的神兽,校服贼难洗),领口,袖口那些地方

     简直,累死个人

闲着还好,工作忙的时候,一想到,回家还要搓熊孩子的衣服,真的是,暴躁到怀疑人生……

自从用了这个马泰克洗衣液,老妈都说,太后悔这么晚才知道,这个牌子的洗衣液,害她白瞎搓了那么多的小朋友衣服……

(哈哈哈,真的我妈太可爱了)

香味也是,真的很好闻,不像超市的某月亮,有点像淡香水的味道,(法国大牌香水特调香调,48小时持久留香)

它还添加了天然小苏打,低泡易漂洗,据说提升8倍洁净力,所以就算机洗,也可以洗的很干净~

不含磷、荧光剂、增稠剂,手洗不伤手,机洗不伤衣,所以小朋友的衣服,都可以放心洗

因为实在感觉相见恨晚,用我妈的话讲,就是……

   太好用了!必须用一箱囤一箱…

这个牌子,是源自美国,马泰克洗衣液

现在,戳我头像,转账50.9元抱走24斤(一箱)

有一说一,这个洗衣液,真的是蛮好用

所以呢,看完我写的这条文案,你Get到了什么没有?

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