薅羊毛的快乐，你体会到了吗？

01  只有穷人才考虑性价比，富人只考虑喜好     我向来没有参加打折活动的习惯，这个源自小时候的阴影。大型超市经常发优惠广告单，但我永远看不到奥特曼光碟有减价，一切与我的快乐无关。    等到了大学，淘宝开始兴起，什么双十一大甩卖，永远get不到能省多少钱，只知道谁谁谁清空购物车花了大几百，上千块，我心里大大的问号？？？省的钱呢？    直到去年双十一，爱上喝牛奶的我，无意间逛了天猫超市，发现牛奶竟比平时买的便宜许多。于是，今年的双十一，两块多一瓶的特仑苏，四块钱一瓶的红牛，两块钱一瓶的啤酒，原本没有任何消费欲望的我，也开始疯狂囤货了。    不是红牛喝不起，而是4块更有性价比。    但实际上，六块一小瓶的红牛，平时真不太舍得买，到了网吧变八块，到了机场就能两倍价格往上窜了。    不同的产品，在不同的消费场景下，价格完全不同，2.5的可乐，五星级酒店开口就是20，果然，有钱人的快乐不一定够高级，但一定够贵。    两块五的可乐，第一口值两块；二十块的可乐，第一口也值两块，剩下的十八诠释尊贵的姿态。    什么是性价比，就是同样的产品和服务下，更便宜的价格。这里，就不得不提到“特惠快车”了。     请移目下一篇——《最成功的差异化服务案例》

02  最成功的差异化服务案例——滴滴打车    刚刚提到优秀的性价比产品“特惠快车”，产品和服务完全相等的情况下，我可以获得20%的优惠，不香吗？     滴滴拿这点折扣投资了两件事，吸引了像我这样追求性价比的顾客，给平峰期的司机找点事干。          不仅如此，滴滴打车是我见到的一个差异化服务非常成功的生态系统。      用我两年滴滴消费10398元的经验举个例子，如果选择30公里的乘车服务，可以给你多种不同价格和服务，按照里程计算价格大约是：顺风车拼车*1，顺风车独享*2，特惠*3，快车*4，特快*4.5，专车*5，商务车*6，豪华车*10，奔驰S级*20。价格从30-600元不等，可以相差20倍，但是不会出现价格的争执，因为价格和服务是透明的。相反可以覆盖不同客户的需求。有的人只是需要达到目的地，有的人追求舒适和尊贵的物质生活体验。