当个年入千万的真小人，其实很爽

事业突破的关键是，果断去做你必须要做的事情，放弃那些没必要的事情。不要凭着自己的想法去做决定，不要总是说我要如何如何，而是去想你能如何如何，要想去你怎么做才能赚到钱。只有能赚到钱的动作，才能让你活下去。创业失败的人，或者创业小白，最常犯的错误，就是自我臆想，觉得这样做能赚钱，那样做能赚钱，或者我要立一个多么伟大的目标。

到最后，你会发现这些全部都是错的。你会陷入不断地自我内耗，而且这段内耗会折磨你相当长的时间。经历过这个阶段，然后你才能做到诚实地面对市场。我们判断一个创业者是否能够成功，其实就是看他是怎么看创业这件事的。如果你说自己是一名创业者，但你连自己在做什么项目、在卖什么东西都说不清楚，支支吾吾的，那就说明你根本对创业就没有明确的概念，或者，你对自己的产品或者服务根本没有底气，这样的人是很难创业成功的。还有一种创业者，属于不成熟的创业者。

他做的项目一点也不接地气，总是无限拔高自己的目的，或者用一些伟光正的说辞来伪装自己的事业。其实，伟大要有，梦想要有，但前提是你得有基础和底气。比如你年入千万了，那你可以稍微去谈谈更加伟大的设想。如果你作为创业者，连年入百万都做不到，那么最好还是老老实实去做买卖，去赚钱。先把钱搞到手，先把经济基础的问题搞定了，然后我们再去谈上层建筑的问题。任何妄图越过这个阶段去发展的创业者，最后都会失败。这些年，我总是在想：创业到底是一样什么样的东西？到底是什么样的创业者才能成功？

一开始是非常模糊的，那时候觉得创业这件事是永远没有答案的，就像人生意义一样，也许我一辈子都找不到它。于是，我就把时间和精力用在工作上，用在买卖上。后来，做了一些项目赚了一些钱，也积累了一些势能，再回过头来看创业，才恍然大悟：创业，其实就是一件当局者迷的游戏。当你身处局中的时候，你是看不出个所以然的，你会时常焦虑、迷茫、自卑，而且你无法从低等级的人那里得到任何帮助。能够帮助你的，只有更高等级的局外人、过来人。所以，大多数创业者的最终宿命都是孤独，因为你身边的人完全无法帮助你，再爱你的人也无法对你的遭遇感同身受，而更厉害的人也不会无缘无故来帮助你。于是，你只能凭自己永不放弃的意志坚持走下去了。做不到这一点，你就要失败。那么，什么样的创业者才能创业成功呢？功利的，现实的，一切向钱看的，走投无路的，破釜沉舟的。

几乎没有成功的创业者，在一开始就抱有什么救世救民的大志向，绝大多数的成功创业者，都是因为他没有退路了，或者负债累累了，或者众叛亲离了，或者对赚钱的渴望已经到了极端，所以愿意为事业豁出命去干。至于后续的伟大，其实都是因为解决了经济上的困难，然后才生发出来的东西。所有伟大的老板、企业家、大佬，在最开始创业的时候，无非就是想要混口饭吃，然后是想要有个稳定的项目养家糊口，再然后是想着复制项目、打造商业模式，最后才是组团队、搞公司、提使命口号。失败的创业者恰好一切都反过来。很多失败的创业者，一张口就是我要如何如何，他的抱负听着非常伟大，志向非常伟大。但你一问他：那你到底要卖什么呢？那你到底是怎么帮助客户的呢？那你到底怎么去落实这些伟大的抱负呢？

他就会无语凝噎。各位，这其实是很悲哀的现象。学校里面灌输的教育，就是做事情前一定要有目的，而且这个目的必须要伟光正，必须要上得了台面，所以导致了很多创业新手走入了这样的困境。最后，如果你现在正处于事业瓶颈期，又或者创业了一段时间而没有突破，我建议你换一种方式角度去看待创业。什么样的方式角度呢？在你挣到一千万之前，任何人和你谈理想谈抱负，你都让他滚蛋。诚实地面对自己，做个功利的小人物，把赚钱当成你的当前紧急要务，其他的东西都滚一边去。

苏治龙说：我很喜欢黄霑讲的一句话，叫做：为真小人争取社会地位,不让伪君子们霸占了全世界。见识得人越多，我越是喜欢真小人，越是厌恶伪君子。因为真小人至少真，你知道他想要什么，他足够的真诚。而伪君子不仅品格丑陋，人格底下，还没有勇气承认自己的欲望，不仅喜欢欺骗别人，而且还喜欢欺骗自己。欺骗别人，会让你丧失财富；而欺骗自己，会让你错过逆袭的机会。